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找中市场了解消费者需求很重要 他成功了

Brian Berger的创业想法来源于无数次糟糕的购物经历,和绝大多数男人一样,Berger不喜欢去商场花费大量的时间寻找合适的商品。

Brian Berger

  据了解,Brian Berger的创业想法来源于无数次糟糕的购物经历。

  “每次我出去买内衣和袜子,购物经历都很糟糕,”Berger回忆道,“很多产品过于注重时尚,企业重点都放在广告竞争上,而这些对我来说都毫无意义。”

  和绝大多数男人一样,Berger不喜欢去商场花费大量的时间寻找合适的商品。他觉得最好能很容易找到内衣和袜子这些基本产品。

  Berger发现很多人也和他有着同样的想法,于是2012年8月,他和Michael Isaacman在纽约共同成立了Mack Weldon电商公司,主要在网上销售男性基本用品,升级后的设计和面料是公司的产品特色。

  该公司还为顾客量身打造T恤,这样不容易皱成一团。Isaacman表示,“我们公司所有产品都有一个共同点——那就是能解决一些实际问题。我们从高档服装中吸取最优点,然后把它们运用到内衣当中。”当时他们购买了6位数的库存,得益于网络营销和数字媒体,这些库存于90天内售光。

  谈到那次库存售光,Berger说道:“成果非常惊人。只要消费者知道了自己的尺寸,就不用特意去实体店购买。我们为消费者创造了非常方便的购物方式,让他们轻松解决了购物选择障碍。”

  该公司的产品和Michael Kors 、CK等大牌竞争,因此他们设置的价格很有竞争力,一条内裤的售价是24美元,T恤30美元,一双袜子价格为14美元。该公司拥有一条全球供应链,一些产品是在美国生产。

  Mack Weldon 已经获得了总计1200万美元的投资,投资方包括 RiverPark Ventures以及 Lyrical Partners。

  它的产品还扩大到了Polo衫和卫衣,Mack Weldon在竞争激烈的时尚行业仍然是以内衣这些产品为主。

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