“只有创立自己的品牌，才能找准定位、明确方向;才能扩大经营板块，将议价空间掌握在自己手中。”宁波高度进出口有限公司总经理翁列说道。创立一个人人皆知的品牌，可以是说是无数服装人的梦想，更何况是一家将欧洲作为主导市场、具有前瞻性思维的公司。从一家以代工生产为主的企业，逐渐蜕变成一家以针织服装为主的高端品牌企业，宁波高度以优质的产品、前沿的设计、精致的工艺、尖端的科技和准确的趋势预测，成功赢得了国际市场的青睐。
精准定位，建设自主品牌
二十年时间，成立于1998年的宁波高度进出口有限公司，已经发展成为一家综合、全面的服装生产商。生产范围从单面针织物、皮克、毛圈和羊毛、平针织毛衣等各种面料，逐步扩展到针织和编织组合产品;产品从主要出口德国、丹麦、荷兰、法国、意大利、波兰、西班牙等欧洲国家，覆盖到美国、加拿大、巴西、智利和日本等国家。
“我们公司原本是以服装代工、进出口业务为主的生产企业，二十年的发展，积累了优质且数量较多的终端渠道，二十年的从业经验，也让公司积累了全面的产品信息和营销推广方法。因此，除了继续进行产品加工以外，我们衍生了做自主品牌的想法。” 谈起品牌创立的初衷，翁列自信的说。
2014年，Little Tiger这个以针织服装为主的自主品牌应运而生。通过公司多年积攒的客户、渠道，该品牌成功跻身欧洲市场，并以此为“基地”谋求更为广阔的市场。与所有新兴品牌一样，Little Tiger建立之初也面临重重困难。
“虽然公司拥有广阔的终端渠道，但是终端客户对这个品牌并不了解，这从根本上导致了品牌前期市场开拓的不顺畅;此外，作为一个生产企业，公司一直是面对客户进行生产制造，而创立品牌后公司则是直接面对市场进行研发创造，从关注客户需求到关注市场第一反应，这个跨度对公司而言是非常严峻的挑战。”谈及品牌建立之初面临的困难，翁列如是说。
翁列深知，品牌的创建是一个充满困难而又极为漫长的过程。因此，面对困难他积极应对，定制系统解决方案，并根据实际情况分阶段实施。翁列表示，公司通过培养设计师、业务员关注欧洲市场流行趋势的意识，让设计师和业务员都拥有敏锐的觉察市场流行元素的能力;其次，公司在荷兰等欧洲国家设立办公室，以此了解第一手的客户需求，做到快速、准确的反应。
在保证自身产品品质的同时，Little Tiger又面临一个难题：如何站上一个更大的舞台来展现自己的特质、吸引更多的客户?答案显而易见，参加展会。“纺织贸促会举办的展会历来有口皆碑，因此，纺织贸促会举办的海外展会成了我们进一步开拓欧洲市场的首选。”翁列说。
高瞻远瞩，开拓欧洲市场
国内品牌走进国际市场是一个特别漫长的过程，宁波高度是一家具有前瞻性思维的公司，为了让Little Tiger能够顺利走进欧洲市场，宁波高度采取了相应的营销推广手段。通过营造温暖人心的品牌故事，让消费者慢慢接受Little Tiger这个自主品牌;通过参加纺织贸促会举办的专业、高端的海外展会，来展示品牌形象和文化;通过分层设计来增加产品的多样性、满足客户的多种需求。由于欧洲市场对新事物的接受度较高，比较适合自主品牌生存、发展。但是想要进一步在欧洲市场站住脚，还需要在设计风格、地域文化等方面下功夫。
“Little Tiger以针织男装女装为主，以30～45岁年龄段的客户为目标群体，为适应欧洲市场的多样化需求，会在产品研发设计方面融入欧洲国家当地特色，不断创新。比如，欧洲客户崇尚自然，我们会在生产源头增加有机棉、再生棉等绿色环保材料的应用，让产品的特性符合欧洲客户的多样需求。”翁列说介绍道。在此基础之上，公司精准品牌定位，不仅可以非常快速的对市场需求作出准确的反应，增加产销，扩大利润空间，还能提高品牌认知度和顾客忠诚度。
来源：纺织服装周刊
