经营企业是一门艺术，而这门艺术会因不同的掌舵者而走上不同的道路。光山白鲨针布有限公司董事长张永钢，这个企业管理舞台上的舞者，其在企业经营上的创新就为白鲨的发展注入了源源不断的活力，带领白鲨逐渐成为世界知名的专业梳理解决方案专家。
科技创新 塑造百年针布品牌
白鲨针布创建于1962 年，半个多世纪的发展历程中，企业一直扎根于纺织器材领域，矢志进行纤维梳理技术的研究和梳理器材的研发制造，如今已经发展成为集纤维梳理专件器材研发、制造、销售、技术服务为一体的专业化、国际化企业。
谈到当前企业取得的成就，张永钢回忆说，自20 世纪80 年代，公司开始响应国家倡导的“替代进口，节约外汇”的号召，通过不断的自主研发、科技创新，成功研制出金属自锁针布，迈出了走向世界的第一步，成为当时国内针布行业的一大亮点。此后，随着世界纺织产业格局调整，纺织业的中心开始向中国转移，给光山白鲨带来了难得的机遇，也带给公司一个能放眼世界的平台，白鲨针布从此跨入世界梳理针布的高端领域。
56 年来，白鲨紧跟纺织业发展，以科技创新为不竭动力，致力于新品、高端产品开发，不断充实白鲨的产品基础。特别是在1995 年完成产权制度改革后，公司的产品开发可以说“芝麻开花节节高”。继1992 年成功开发国内首创、打破国外品牌技术垄断的“V、E、D 型自锁针布”后，1996 年，公司成功生产出特大型自锁式齿条，完成B272A 精纺梳毛机整套自锁针布配置，为公司的快速发展夯实了基础。
随着产业用纺织品及非织造布行业在国内的兴起，光山白鲨自2001 年率先将产业用纺织品专用针布从毛纺针布系列中分离，开发非织造布专用针布，并形成完整配套的产品体系，成为国内行业中非织造布针布研发制造的领军企业。
2006 年，公司又率先在行业内开展“针布应用对纤维梳理中的保护”课题的研究，解决传统工艺生产的针布齿体毛刺对纤维造成切割损伤等问题，2009 年创造性地推出“大白鲨”锥齿处理技术，开创了行业内纤维保护先河。就此，“大白鲨”品牌产品迅速擢升公司在高端领域的市场份额。
2016 年8 月，公司具有自主创新性、填补了国内空白、达到国际先进水平的“境泉”表面强化处理技术通过国家科技成果鉴定，成为白鲨的又一力作!“境泉”品牌系列产品的面市，引起了来自全球纺织业界和针布制造业的高度关注，国际同行对该产品也颇为赞叹。
目前，白鲨针布既能满足喷胶、针刺、热风、热轧、水刺等多种产业用纺织品加工方式，又能充分配套国内外高中低端各种梳理机型;不管是传统的常规的产业用纺织品纤维原料，还是新材料、特殊材料等功能性纤维，白鲨针布都有成熟的技术服务模式并提供可靠的梳理配套解决方案。特别是麾下的“大白鲨”系列和“境泉”系列两个品牌，更是以其成熟的工艺和超越国际同行的产品品质，在纤维梳理这一关键环节，助力纺织行业产品升级和结构调整。
管理创新 带领企业成为行业翘楚
这些成就的取得，与张永钢超前的企业管理思维分不开。张永钢于1992 年进入白鲨，但真正涉及到“管理”，严格来说应该是在1995 年公司转制之后，那时，他担任公司副总经理，分管销售工作。转制伊始，白鲨销售队伍的管理尚未挣脱旧有机制的惯性——松散且粗放。张永钢认识到，若放任自流，白鲨未来的发展必将受到阻碍，甚至可能是致命的。他清楚地记得白鲨创始人、他的父亲——张境泉老先生的一句话，在白鲨，为基础管理而死重于泰山!受此理念的警示，他雷厉风行，从基础管理方面开始整顿：“每天一页纸”记录业务开展规划、进程、结果、分析总结等;“每客户一档”记录客户的详实资料及白鲨所有员工对该客户已开展过的工作;每日考勤、每两日汇报、每周总结、每次出差写报告并自评和互评……前所未有的各项管理动作协同实施，把几近脱缰的销售队伍攒握成一只强劲有力的拳头，凝聚、硬朗、方向一致。
与队伍管理并驾齐驱的是市场和客户的管理，张永钢在这方面尤为重视。他形象地说，市场和客户是土地，产品是种子，队伍是机械，政策是空气、阳光和雨露。张永钢编制了“一区一策、一户一策、一区多策”、“划小可操作半径，精耕细作”、“用产品稳定客户、用真情联结客户、用服务帮助客户”等系列组合拳，灵活运用于市场操作管理，在开拓市场的初期，为白鲨打破强势同行的市场壁垒，为在形势严峻的市场竞争中稳固并占有一席之地立下了功劳。
众所周知，一款新产品尽管理论和设计都完美无缺，但在实际生产过程中往往也会经常出现各种问题，如何切实解决这些实际问题?张永钢创新地联合“中国纺织工程学会全国纺织针布技术研发中心”推出了创新解决方案——与纺织、纺机企业合作，建立“分梳技术研究站”。如今这样的研究站已有50 余家，切实解决了纺织企业梳理甚至纺纱过程中出现的技术问题。
2008 年，张永钢带领企业成功收购了西班牙百年品牌“布鲁哈”，形成了国际、国内两大品牌体系并行的格局，为白鲨唱响国际舞台再添虎翼。
如今，张永钢站在了新的高度、用全新的视野去看白鲨的未来，更坚定了他管理创新的信心。近几年，他结合自身实际和未来目标，引导白鲨创新性地将管理领域先进的“全面质量管理”、“ISO9000 质量管理”、“5S 管理”、海尔“OEC 管理”、木桶法则等管理方法嫁接于公司的管理实践和具体操作中，使公司在基础装备、科技研发、生产制造、产品和服务、品牌推广、市场维护和拓展等企业经营的各方面都取得长足进步，白鲨由昔日的默默无闻现已崛起为行业翘楚。
谈到未来的发展，张永钢说，推动白鲨供给侧结构性改革是白鲨走国际化道路的重心，“智能制造”是白鲨未来发展的必经之路。为此，在市场开拓上，白鲨将坚持立足国内、面向国际，契合国家“一带一路”倡议，在扎扎实实做稳国内市场的前提下，大力开拓国际市场。在技术上，白鲨要加大科技研发投入，掌握前沿尖端技术，锻造核心竞争力。在品牌上，利用国内国际资源，挖掘“布鲁哈”欧洲高端品牌的潜力，早日实现白鲨百年老字号的梦想，成为梳理解决方案的专业提供商。
来源：纺织服装周刊
