淘宝终于开放了关键词买断的搜索广告——名为“销量明星”的广告产品在本周开始了小范围内测。
如果大范围推行，这将是淘宝第一个没有基于个性化流量的广告产品。换句话说，如果某个关键词第一名被买断，不管搜索它的用户是男是女，在哪个城市，销量排序第一都只会出现同一个商家的广告。
根据阿里巴巴旗下数字营销平台阿里妈妈 4 月 10 日发布的介绍，“销量明星”是对原有搜索广告业务“直通车”的补充。同样按实际点击效果付费，但由于可覆盖的流量上限提高了不少，价格也自然上涨。
广告出现的位置是固定的：搜索栏销量 Tab 下的第 1 条、第 11 条。目前第 1 条的推荐位仅对销量排名前十的商家开放，第 11 条则针对销量排名十一至二十的商家。
阿里妈妈目前没有透露开放竞拍的关键词和具体的价格。在「销量明星」的报名页面中介绍称，这款产品适合“新品上市、爆款打造、平销淡季稳量”的商家。
尽管大多数绩效类广告的客户最终都要依赖淘宝或天猫的渠道完成交易，但传播的渠道选择早就不止淘宝一个选择。今年通过抖音火遍全网的淘宝主播李佳琦就是一个例子。
随着抖音等其他平台的流量池在造星这件事上显得更有效率，一些淘宝大店无法从平台内部获得更多流量，就会转移到其他的平台，一旦他们把广告费花在其他地方，就是阿里妈妈的损失。
另外，抖音推出「购物助手」、快手上线「快手小店」、B 站也做了「势能榜种草机」，这些外部的内容平台 2018 年以来加快了商业化的速度，扩大了淘宝的压力。
平台内部精准投放的弊端已经在全网流量红利消失的今天显现出来，越来越多淘宝店家开始抱怨难增长就是其中一个证明。
增加广告产品的流量覆盖面也不止是淘宝一家在做。就在上周，微信的朋友圈广告宣布支持 @ 好友功能，所有朋友圈广告默认开放，这意味着原本买固定流量的朋友圈广告有机会依靠微信的社交属性扩大传播。
据阿里妈妈方面告诉《好奇心日报》，此次测试覆盖了两位数的商家，从立项到上线用了几个月时间，因为“在去年下半年的几轮商家走访调研中，我们发现了很多商家对非个性化流量的需求普遍而强烈。“
来源：好奇心研究所 作者：朱凯麟
来源：中国服装网
