伴随着市场的复苏，童装市场再次活跃。本土休闲服装巨头森马服饰透露，计划于三四线县级城市开设600-800家门店，以拓展童装业务的布局。
公开资料显示，森马服饰以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰和以森马品牌为代表的成人休闲服装两大业务板块，是中国休闲服饰行业的领导品牌。
自成立二十余年以来，森马服饰一直成人休闲服饰为集团的营收的主力军。但成人休闲服饰偏大众化，很难有所超越，且同时面临着国内、国际品牌的双重竞争力，相较来说大众休闲业务的发展在坪效和收益方面很难再上一个台阶，造成森马服饰成人装近年一直在走下坡路。
反观2002年创立的巴拉巴拉童装品牌，却是发展得如日中天。2017年，森马服饰以巴拉巴拉为主的童装业务营收就达到了63亿元，反超成人休闲装。2019年实现营收126.63亿元，净利润为58.32亿元，占据着森马服饰营收主要驱动力。
当前我国童装市场仍然具有很多空白正待挖掘。数据显示，2019年中国童装市场规模达到2391.47亿元，2014-2019年复合增长率为13.48%。到2024年，中国童装市场规模将突破4000亿元。
童装市场潜力显现，引来众多企业开始加码布局该领域，据相关调查数据显示，目前我国与童装相关的在业、存续企业一共有52.3万家。仅2020年1月-4月，我国童装相关企业新增量为2.4万家。去年同期，我国童装相关企业新增量为2.8万家。
纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，“近几年，森马服饰正是因为有了巴拉巴拉的童装业绩支撑才能走到今天，随着众多企业的不断布局，对于森马服饰布局童装业务是一大挑战。”
目前巴拉巴拉直营店主要分布于一线城市，加盟店则分布于二三线城市。对于巴拉巴拉而言，三四线城市还是一个空白市场。
在一二线城市逐渐饱和下，巴拉巴拉若想实现超越性的增长，势必要加快三四线市场布局，这也是森马服饰夯实童装领导地位必须要做的渠道布局。
从快手、拼多多等平台的崛起中，可以看到三四线城市消费所带来的影响力。在2019年下半年，淘宝、京东等电商巨头也在布局下沉市场，可见这片新兴市场的受宠程度。抛开电商层面而言，下沉市场也是一片更具潜力的未开发区域。
据悉，除却将发力三四线城市外，未来巴拉巴拉还将对线上、线下业务进行进一步的整合，加速线上线下全渠道融合，强化会员、云店、社群、直播、电商平台的协同发展，产品方面也会加大改进，强化爆品，与出色IP合作、与CATIMINI合作出品联名系列、与优质设计师合作、打造柔性供应链，把品牌做强，在疫情环境下，给自己留有弹性的空间。
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