七九河开，八九燕来。
虎年正月，位于辽宁省辽阳县小北河镇的东北亚轻工产业基地，访客络绎不绝。
慕名而来的人们操着不同的口音，其中既有邻市主打电商直播的老总，也有专注物流和大数据的平台企业负责人；既有在省会沈阳市做自主纺织品牌的企业家，也有来自南方寻求接通供应链的客商……人们在小北河镇共同寻觅“足尖上”的商机。
近年来，名不见经传的小北河依托密集的袜业纺织，聚产业、谋市场，200余家袜企年产棉袜25亿双，在打造“袜业名镇”中增强小镇活力。
袜里寻宝“织”出新产业
今年64岁的王新，是小北河第一个专业织袜人。
改革开放初期，诞生新中国第一块国产“的确良”的辽阳市轻纺工业发达，不少人利用当地的纱线原料，空闲时间织袜换钱。
曾在棉织厂做过维修工的王新嗅到商机，决定辞职闯一闯。他和妻子借钱买来两台老式织袜机，又把自家24平方米的空房腾出来做“厂房”，成为全镇第一个织袜个体户。
老式织袜机需要用手摇，嗡鸣声很大，夫妻俩一刻也不敢离开，就连传个话都要扯着嗓子。一天下来，两台织袜机只能织出40多双袜子，还总爱坏。每次更换零件，王新都要跑到沈阳、北京购买。
等织出袜子、攒够品种，王新又做起了“背包客”，在挎包里塞满袜子，前往各大城市跑市场。从最开始的沈阳五爱市场，再到后来的上海、广西、江西、湖南……操着爽朗的东北话做推销，王新几乎走遍了大半个中国。
就这样，每卖出一批袜子，王新就买入新的袜机，扩大自家“厂房”。眼看王新的“袜厂”越干越红火，左邻右舍都开始效仿。一时间，小北河镇的沿街住户、村屯宅院，取着各种“土味”名字的袜厂如雨后春笋般冒头。
最多时，小北河镇里挤了大大小小260多家袜厂，有2万多人从事袜业制作与生产。
“我们的产业起步早、袜厂数量多、棉袜价格低，在全国都是响当当的！”提起小北河袜业的“从无到有”“从小到大”，曾在镇里当过14年工业副镇长的卢长宏满脸自豪。
然而，村村点火、户户冒烟的袜业生产状态，让小北河的人们只看到产业表面的红火，却忽视了生产设备简陋、产业链条短、产品附加值低、污染环境等问题。
“当时自家产的袜子自己都不一定穿，为啥？因为材质不好，穿了就容易臭脚。”当地一些袜厂老板坦言，当年他们就挤在自家院子里生产袜子，成品堆得满院都是，采购商来了都没处下脚。而且袜子的质量不高，销售时只能靠压价走量。
“长此以往，小北河出现了有袜厂无市场、低价恶性竞争、产业分散等问题，环保意识低、安全隐患大，这样的产业很容易被市场淘汰。”小北河镇镇长沈聪说，直到最近几年，全镇袜厂才迎来巨变，步入转型升级的新阶段。
小步快走探索“破圈”路
转型升级要面对的，首先就是市场问题。
2015年以前，很多袜厂销售袜子依然靠的是“背包客”，不是沿街叫卖，就是到一个个陌生城市蹲点批发市场。就算有采购商上门，可谁又能在小镇数百家袜厂中，挑出自己最满意的一个呢？
“不知道被拒绝过多少次，被骂你也得赔笑脸。”辽宁木色袜业有限公司的老板焦旗说，虽然小北河袜业深耕多年，但仍未“破圈”，“别人只知道东北有袜子，却不认识小北河。”
“我们也一直在寻找‘破圈’路。”卢长宏说，2017年，镇里针对“有袜厂，无市场”的现状，兴建袜艺城帮助袜厂集中展示，方便外地客商一年夏冬两季前来集中订货。
让卢长宏没想到的是，袜艺城刚建起，当年的订购季就迎来了四面八方的客人。小北河里涌进来无数外地牌照的汽车，来自各地的客商在袜艺城的展示间，就能直接与袜厂签订合同，建立合作。
这让卢长宏坚定了拓展市场的信心。
2019年，小北河组织袜业上下游企业以产业集群的形式，前往广州参加春秋两季“广交会”。现场不断有前来参观、咨询合作的外国客商，当场就达成了400万元的意向合作。
展会也给镇里的袜企带来启示：“国外市场大，除去关税、运输等费用，每双袜子的毛利润相当于国内市场的2倍以上。”
这之后，小小棉袜兴起“出国潮”。除了加大内销外，小北河也正在鼓励、支持袜企积极走出去，探路海外市场。
实际上，早在二十一世纪初，王新就敏锐地发现了这一商机，他不断涉足海外市场，把自家袜子销往罗马尼亚、波兰、智利、俄罗斯四个国家。2019年，他又加大出口力度，在俄罗斯开设了一间120平方米的线下展示店，用于对外展示和交流。
目前，小北河已有3家企业直接出口棉袜。2021年这座小镇的棉袜出口额达2500万元人民币，通过浙江等地外贸商出口国外的销售额则接近5亿元人民币。
在2021中国(大连)国际服装纺织品博览会上，中国纺织工业联合会和中国针织工业协会联合授予辽阳县小北河镇“中国袜业名镇”称号。
聚产业强链条谋共赢
小北河镇以西，穿过热闹的街区不远，东北亚轻工产业基地一栋栋灰白色的工业厂房整齐排列，给古老小镇增添不少现代气息。走进辽阳德迈隆袜厂，近百台智能织袜机整齐排开，同时运转。随着线圈上下翻转，每隔2分钟就会从机器里“吐”出一只袜子。生产线上，白宇正来回穿梭，不时查看机器参数，装织袜彩线。
43岁的白宇和丈夫王洪泽都是小北河镇通气湾村人。原来他们的袜厂建在村里临时搭建的几间铁皮房里，袜机、工人、半成品袜、外露的各种管道挤在一起，杂乱无章。
2019年起，小北河镇通过招商引资，与浙江一百岁集团共同打造东北亚轻工产业基地，迈出了产业集聚的第一步。
“买厂房花了200多万元，首付款也可以分期。虽然‘肉疼’，但是值得。”白宇说，搬进基地最大的好处就是厂房宽敞明亮、干净整洁，有空间给企业扩大产能。她自己还拥有一间会议室，专门用来陈列成品，供外来客商参观和洽谈。
大产业需要大载体，大载体需要强配套。来自浙江的东北亚轻工产业基地负责人李秋枫介绍，基地内分设了不同功能的公共服务区，引入了纺纱企业、印染企业和空压设备，帮助入园的袜企集中建设、集中印染、集中排放，降低制气成本，稳定保障供气质量。
此外，产业基地内的集采集卖、线上购销等网络平台正在搭建，未来将把园内企业的产业链条集聚起来，帮助企业降低成本，更好地提质增效。“我们目的就是打造小北河的袜业‘心脏’，让各类生产要素聚集起来，更好地服务大家。”李秋枫说。
目前，东北亚轻工产业基地已吸引61家棉袜企业入驻园区集中生产。借助园内配套产业资源，小北河镇也涌现出五指袜、潮袜、水晶袜等新品，积极探索新的市场。
“我们正在与中国纺织建设规划院等机构合作，为小北河制定长远规划。”沈聪说，目前小北河袜业产业集聚还在不断升温，未来将以东北亚轻工产业基地为中心点，不断助力本地自有的优势产业升级。
随着小北河袜业踏入新的发展阶段，王新也开始了新的探索。2021年4月，他把一名大学生送到俄罗斯的展示店，手把手带他熟悉业务。回来后王新又前往浙江诸暨调研。“新一代的小北河袜业会是什么样子？让我们交给时间来回答。”他说。
（来源：经济参考报）
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