经营之道：了解波司登关闭低效店铺做起夏天生意秘密

近日，中国服装协会副会长单位——波司登控股集团有限公司发布截至2023年3月31日的2022/23财年业绩报。报告期内，公司收入同比上升3.5%至167.7亿元，毛利率小幅下降0.6个百分点至59.5%，经营溢利上升10%至28.3亿元。其中，公司5年复合年均增长率达13.6%，归母净利润提升至约21.4亿元，5年复合年均增长率达28.3%，创历史新高。

报告显示，波司登业务包括羽绒服、贴牌代工、女性服装以及多元化服装四大板块。毛利率方面，品牌羽绒服和贴牌加工管理业务毛利率均保持稳步提升，分别达66.2%和19.9%。按业务类型划分，品牌羽绒服业务依然是集团收入的主要来源，同比增长2.7%至135.8亿元，占总收入的80.9%。品牌羽绒服业务中，主品牌波司登贡献了117.6亿元，同比增长1.2%。

渠道上看，2022/23财年公司旗下全品牌线上收入约 49.29 亿元，在总营收中的占比不到3成。因此，有分析人士称，虽然线上销售渠道一直是波司登重点关注且予以大力发展的渠道，但截至目前其仍是一家以线下经营为主的公司，零售门店营业情况对于业绩的影响不容小觑，门店管理的调整和强化为公司经营重点之一。

波司登首席财务官兼副总裁朱高峰介绍，2022年年初波司登曾定下目标，将一年销售额低于200万的低效网点关闭，基于此2023年波司登还会稳住渠道做一些结构性的优化。具体来看，公司将迭代升级门店形象，以数字技术打通全域零售的“人、货、场”，落实“临门一脚靠门店”的经营理念，实现单店经营提质增效，建立可复制的高效单店运营模式，提升门店经营能力和盈利能力。

近年来，波司登加大产品创新投入，做起了“夏天的生意”。除了通过重新定义轻薄羽绒服、实现羽绒服品类颠覆式创新之外，防晒服也成为波司登重点发力的对象之一。朱高峰称波司登防晒服的定位是对标公司主品牌，品质与羽绒服一样要做到精益求精。从最近三个月市场反应来看，波司登防晒衣销售额超2亿元，同比大幅增长，产品已得到消费者认可。

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