导语： 比音勒芬7亿收购两大国际品牌反拖累业绩、七匹狼97%净利润靠炒股撑起、太平鸟三年净关店近2000家……中国服装行业从来不缺转型的决心，缺的是高管团队真正的共识。
几十年来，组织变革的失败率一直高得惊人。1993年，发起“业务流程重组”运动的迈克尔·哈默在其名作中黯然承认：多达50%至70%的组织，重组后未能取得预期中的显著成果。近20年来，波士顿咨询对全球约2000家上市公司的研究发现，遭遇业绩下滑的公司，70%以上在短期和长期内都未能再达到行业平均水平。
纺织服装行业更是如此。2025年，曾被誉为“衣中茅台”的高端男装比音勒芬，不得不解散当初豪掷逾7亿元收购法国CERRUTI 1881与英国Kent&Curwen而设立的产业投资基金。两大国际品牌不仅未能实现“国际化扩张梦”，反而持续拖累业绩。七匹狼2025年年报显示，公司全年归母净利润3.33亿元，但扣非净利润仅961.5万元——97%的利润来自金融投资收益。雅戈尔2025年营收115.82亿元，同比下降18.37%，归母净利润连续第五年下滑。森马服饰2025年营收150.90亿元，同比增长仅3.17%，净利润却同比下降21.54%。太平鸟2024年营收68.31亿元，创上市以来新低，三年净关闭门店近2000家。
诚然，企业在变革中举步维艰，不能简单归因，但在许多情况下，变革失败的根源都可以追溯到高管团队的“虚假共识”。本文将剖析这一陷阱，并结合纺织服装行业的真实案例，为行业领导者提供破解之道。
一、服装行业变革的“虚假共识”陷阱
任何变革项目都需要回答三个核心问题：我们为什么要改变?我们要改变哪些方面?改变将如何发生?
服装行业高管团队常犯的错误是，在所有人对上述问题尚未达成共识之前，就贸然启动转型。更糟的是，高管们常常表现得好像他们之间的共识远比实际多得多。
“一致”和“同意”并非同一概念。当公司领导说“我们意见一致”时，通常只是“不会互相掣肘”的意思。但在变革中，领导者需要的是密切合作、彼此妥协、和谐沟通。
真维斯就是一个典型案例。这个曾经家喻户晓的休闲品牌，经过多次转型尝试，到2020年销售才恢复到13亿元，2021年15亿元，远不及巅峰时期。其转型过程中的高管分歧与执行脱节，正是“虚假共识”的典型写照。
二、服装行业“虚假共识”的三大成因
原因一：高管们没有意识到彼此没有共识
这正是“虚假共识效应”的表现——人们倾向于高估他人对自己观点的认同程度。在服装行业，这种效应尤为危险。一位高管想通过提高售价提升利润，另一位想通过降低成本——两人都认为“提高利润率”是共识，却从未深入讨论具体路径。直到变革推进到执行层面，分歧才暴露无遗。
原因二：高管们假装同意
在服装企业的高管会议上，我们常听到这样的对话：“我同意第一个，不同意第二个。”“我同意。”“我部分同意。”——然后CEO总结：“很明确了，大家理念一致”。这种“假装同意”源于对冲突的恐惧。研究发现，人们预期持有相反观点的人会强烈反对自己，实际情况并没有那么强烈。
原因三：高管们总是拖延解决分歧
“先启动再说，细节以后处理”——这是服装行业转型中最常见的拖延话术。比音勒芬2023年斥资7亿收购两大国际品牌时，高管团队对品牌整合、市场定位等关键问题显然缺乏充分共识，结果“奢侈品牌复兴未如期而至，反而消耗了业绩与耐心”。九牧王2023年斥资近7400万元收购意大利高端品牌MooRER 25%股权，截至2025年2月财年营业额略低于5300万欧元，未达6000万欧元目标，最终不得不出售股权...
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