编者按：在宁波慈溪，有这样一位“草根老板”：1997年从福建缝纫工入行，2010年揣着口袋里仅剩的1600元、靠朋友拆借的2万多元起步创业。从20人的来料加工小作坊起步，到如今年销破亿元、未来两年剑指2亿元的跨境电商企业，他用20余年书写了一段白手起家的财富传奇。
2026年8月29日，第七届1688超级工厂大赛在杭州滨江体育场举行。宁波东斐工贸有限公司凭借“从1600元起家到年销破亿”的跨境供应链实践，成为为数不多闯入全国十强的宁波制造企业。站在竞演舞台上，东斐工贸董事长吴正军分享了二十余年“踩坑”攒下的经验。本文将深入拆解这位“草根老板”的创业之路——从缝纫工到千万厂主，从外贸代工到跨境电商，从“卖货工厂”到“中国厂牌”——探寻中国服装制造业转型升级的底层逻辑与财富密码。
一、从缝纫工起步：1600元启动资金与20人的小作坊
1997年，年仅十几岁的吴正军从福建老家出发，成为一名最底层的缝纫工。彼时的他或许未曾想到，二十多年后自己会站在全国性的舞台上，分享一家年销破亿企业的经营之道。
2003年，吴正军辗转来到浙江慈溪，扎根当地深耕服装打样与工厂管理。七年的一线积累，让他对服装生产的每一个环节——从面料甄选、版型打样到缝制工艺、质量管控——都有了极其深刻的认知。然而，替别人打工永远有天花板。2010年，吴正军做了一个改变命运的决定：自己当老板。
彼时，他口袋里只剩下1600元。这点钱连一台像样的缝纫机都买不起。靠朋友拆借的2万多元启动资金，加上赊来的生产设备，他带着仅20位工人，从来料加工起步。没有厂房，就在租来的简陋空间里开工;没有客户，就一家一家去跑、去谈。第一年，这个小作坊竟然赚了30多万元。
“踩坑”是创业者的必修课。吴正军后来在超级工厂大赛的舞台上坦言，那些年他走过的弯路、交过的“学费”，远比外人看到的要多。但正是这些磕磕绊绊，让他学会了如何把控品质、如何管理团队、如何维护客户。
二、商超大单与产能扩张：从5400万的高点到4000万的回落
创业第三年，吴正军迎来了第一个关键转折——接下了一笔商超大单。这笔订单让他有了足够的资金和底气，搬进了标准厂房，生意正式走上正轨。从20人的小作坊到标准化的工厂，东斐工贸完成了第一次蜕变。
此后近十年，吴正军深耕外贸代工领域，为海外品牌提供OEM/ODM加工服务。工厂位于慈溪市匡堰镇，企业总面积达35600平方米，拥有员工90人。经营范围涵盖服装、鞋帽、箱包、玩具的制造、加工、批发与零售。
2020年，新冠疫情全球暴发，海外供应链断裂，全球市场迎来一轮“大补单”行情。订单像雪片一样飞来，东斐工贸的产值在这一年做到了5400多万元。那是吴正军创业以来最风光的一年，工厂机器日夜轰鸣，工人加班加点赶货。
然而，风光之下暗藏危机。全行业疯狂扩产，很快带来了产能过剩的风险。2022年，东斐工贸的产值回落至4000多万元。订单减少、利润变薄、竞争加剧——传统外贸代工“等订单上门”的模式，正在遭遇结构性困境。
三、壮士断腕：2023年全力押注跨境电商
面对传统外贸代工模式的天花板，吴正军做了一个在外人看来颇为冒险的决断：2023年，全力做跨境电商。
“不是一边做外贸一边转型，是直接切断。”吴正军后来回忆起这个决定时说。这意味着放弃已经积累了十余年的外贸代工客户资源，从零开始搭建一个新的商业模式。这种壮士断腕的魄力，并非每个企业家都有。
为什么选择跨境男装?吴正军有字迹清晰的判断：
第一，做外贸代工十几年，做的就是男装，产品认知在这里——这是经验的复利;
第...
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