编者按：2026年9月1日，走进浙江嘉兴洪合毛衫内外贸一体化综合服务中心，1200平方米的选品中心内，商家正与韩国客商进行选款洽谈，并准备寄送俄罗斯和德国市场样品;3公里外，嘉兴濮院毛衫智能工厂流水线高速运转，一款款设计感十足的针织衫打包完毕，即将发往海外。
全球每10件毛衫中，7件来自浙江嘉兴。洪合与濮院这两座“肩并肩”的毛衫重镇，以截然不同的路径，共同织就“世界衣橱”的新版图。
洪合镇，年产4亿件毛衫，销往全球50多个国家和地区，年交易额超200亿元，今年一季度出口同比增长67.02%;濮院镇，2025年毛衫产业交易额达1393亿元，连续7年突破千亿元，今年1月至6月外贸出口额10.56亿元，同比增长31.7%。
一个“肩并肩”的产业集群，两种截然不同的出海逻辑——洪合主打性价比路线，通过集约化服务降低出口门槛;濮院锚定中高端设计化路线，以设计创新积累国际口碑。两地出海路径不同，但均力求在跨文化语境中逐步推动从“贴牌制造”向“品牌创造”转变。
本期《世界服装鞋帽网》深度解读嘉兴毛衫“双核”出海的全景图。
一、洪合：年产4亿件的“性价比之王”
1.1 产业规模：一座不产羊毛的“毛衫帝国”
洪合镇不产羊毛，却是全球最大毛衫集散与出口基地之一。这个集聚了7万从业者的小镇，年产毛衫4亿件，销往全球50多个国家和地区，年交易额超200亿元。
洪合的毛衫产业始于1974年。1987年，当地政府因势利导，在洪合建成了嘉兴首个毛衫专业市场。1992年边贸兴起，毛衫销售商铺从67间扩至1500多间，日客流量超2万人次。从320国道边的地摊式经营到全球化布局，洪合用半个多世纪的时间完成了一场产业蜕变。
近3年来，洪合毛衫外贸出口额累计增长172%。今年一季度，出口同比增长67.02%。内外销已形成五五占比的格局，洪合毛衫不再是“低端”的代名词。
1.2 出海密码：“毛衫派”平台与一站式服务
洪合毛衫“出海”的关键转折点，是数字化平台“毛衫派”的崛起。
“毛衫派”平台上线两年来，已组织200余家本土企业奔赴意大利、日本、韩国等十余个国家开拓市场，累计出口7800万件订单，并成功获评浙江省“跨境电商+产业带”省级奖励，入选国家级“丝路电商”典型实践案例。
2026年8月，洪合毛衫内外贸一体化综合服务中心正式启用。这个总面积约4000平方米的“出海管家”，是“毛衫派”平台的线下载体。中心引进质检中心、出口报关等专业机构，搭建起服务、贸易、品牌、孵化四大功能板块深度融合的综合平台：
- 服务板块：自建研发中心并引入质检、报关、物流、财税等专业机构，借助AI数字技术赋能，推动企业从“拼价格”转向“拼价值”;
- 贸易板块：打造1200平方米外贸选品中心，按俄罗斯中亚、欧洲、日韩、中东、南美五大市场分区陈列，联动布局全球的海外展厅与海外仓;
- 品牌板块：依托知识产权与品牌指导站，提供商标布局、海外风险预警等全链条服务，做强“洪合毛衫”区域公共品牌;
- 孵化板块：构建“个体户—规上企业—品牌企业”梯度培育体系。
“我们希望从毛衫制造基地转变为产业枢纽。”洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录说。目前，洪合对韩国每年出口量达4000万件左右，并已着手布局巴西、德国等新兴市场。
韩国时尚设计中心社长李震一表示：“无论款式还是品质，洪合毛衫都具有性价比优势。”今年他计划组织三波采购团持续采购。
1.3 技术赋能：AI设计+柔性生产
在技术层面，洪合同样不遑多让。当地企业已实现AI设计打版到出货最快3天。在毛衫电商众创基地内，一场场AI毛衫设计培训正火热进行。“就像30多年前，家家户户学摇横机，机会来了，就要抓住。”做了多年毛衫生意的罗安飞说。
“毛衫派”平台还整合了设计、生产、质检、物流全链条资源，引入“AI+VR”技术，上线数字人直播和虚拟展厅，让全球采购商足不出户便能“云上看样”“云端洽谈”。AI换装、虚拟试穿等数字工具，将样衣转化为可视化的数字资产，海外买家足不出户即可远程选品。
“经过几十年的发展，这里形成了高效的产业链。相信未来，技术升级、原料升级带来的品质升级将成为主流。”洪合毛衫商会会长姚明良说。
1.4 战略布局：从“拼价格”到“拼价值”
洪合毛衫正在完成一场深刻的战略转型。
2026年8月28日，“槜美洪合 织造世界”2026槜美洪合毛衫季盛大启幕。洪合镇宣布将高水平建设 “一园四中心” ——毛衫时尚产业园、研发中心、质检中心、供应链集货中心、内外贸综合服务中心，从生产、物流、贸易三端协同发展，加快企业品牌出海，推动洪合毛衫提升产品附加值，实现从拼价格向拼价值转型。
今年2月，嘉兴毛衫城(洪合)入选浙江省首批50家专业市场高质量发展试点。随着嘉兴南湖机场建成长三角首个专业性航空货运枢纽，洪合毛衫正通过“空中丝路”拓展销路。伴随嘉兴南湖机场货运航线正式通航，临空优势为毛衫出海再添强劲动能。
二、濮院：连续7年破千亿的“中国毛衫之都”
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