近年来，去代理商早已成为不少企业的选择，这一现象在国际一线品牌中表现十分明显。在国际一线品牌如火如荼地去经销商化的同时，这股战火似乎也在向大众及本土服装品牌漫延。

郭敏表示，在FIM模式下，货品由总公司统一调度，终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理，经销商无需过多考虑如何经营，只需要投资，由公司帮你选铺、选店长、备货。

　　谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几个方面：

企业选择经销商的就像是找对象，必须选择适合自己的，这就要求我们在选择经销商时要结合企业仔细分析内、外因素分析决策。在选择经销商时还应注意以下几点

。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好，带来的负面后果是显而易见的，例如，销售市场执行不到位，销量进度迟缓。

当全国市场增长显著、厂商在某一区域的增长有问题的时候，问题可能就出在区域通路的能力不足上。

如何面对“鸡肋”经销商？