销售卖衣服不仅要看重衣服的特点,还要注意自己的口才训练。衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实

导购要做大单，最重要的是通过专业的搭配技巧推荐给适合顾客的那“唯一”的一件商品。所以，在产品选对的前提下，能否成交，就看导购的话术是否是顾客喜欢听的那一句了。

导购的目标是什么?打招呼?介绍商品?做服务?这一切都可能是顾客进店后的行为，而非目标。顾客进店后，导购只有一个目标，即快速把顾客“请”进试衣间。顾客进店以后，一切不以把顾客“请”进试衣间的行为，都是耍流氓。

销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件。

如果顾客有心购买，只是认为服装的价格超出了自己预定的水平，这时，你只要向他们进行引导，一般都能使洽谈顺利进行下去。

在向顾客推荐时会有意识或无意识的去推荐自己喜欢的款式，结果造成了自己喜欢的款式自己很了解，这个款式也很快被销售出去了，而自己不喜欢的产品却永远成了滞销品。

有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。引导顾客试穿服装，看似很轻松，其实里边包含了很多的知识。什么时间请顾客试穿合适？顾客试穿时，导购需要做好哪些工作？哪些话该说，哪些话不该说？服装导购都需要仔细掂量一下。

服装销售的“试穿”环节，可以说是整个服务流程中的命脉，试穿率的高低直接影响成交率的高低。据相关调查显示，在服装行业里，通过试穿后购买的成功比率达90%以上，可想而知试穿的重要性。

有关研究显示，如果服装导购员能让顾客对一件服饰进行试穿，那么这名导购员就离这比成功的交易不远了。

引导顾客试穿服装是导购员成功将服装销售出去的重要一步。如何引导顾客试穿服装就成为导购员重点攻克的销售难题。不妨先从最常见的引导试穿的做法说起。