服装专业展会　怎样焕发生机

　　随着市场经济的不断发展和完善，尤其是科学与技术的飞速进步所带来的新产品和新技术的参展，展会已成为人们接受最新信息、把握市场趋势的载体。同时，展会以其独特的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户、展示自己形象和产品的极好工具。“展会”已经成为中国纺织服装业的热门词汇之一。

　　十年前，纺织服装展在全国范围内仅有为数不多的几个，面积不过万余平方米;而如今，凡是服装生产加工的集散地，以及纺织服装产业大省，几乎都有了自己的纺织服装专业展会。全国每年举行的各类服装展览会多达数十个，中国纺织服装展会越来越多已经成为不争的事实。在这其中，涌现出一大批具有国际水准的、影响广泛的、深受业内人事好评的展会，如 CITME(中国国际纺织机械展览会)、CHIC(中国国际服装服饰博览会)、InterTextile(中国国际纺织面料、家用纺织品博览会)等，已被列为目前在中国甚至在亚洲地区规模最大、最具有发展潜力的纺织服装专业展会。

　　回顾2008年，尤其是下半年，经济寒冬成为了2008年服装行业最热门的话题，而由此带来的一系列连锁反应，已经开始在服装行业延伸开来。外贸市场需求急剧下降、内销市场面临激烈竞争、人民币升值、原材料成本上涨等原因，让服装行业步入了有史以来最为寒冷的冬天。倒闭、裁员、失业，一个个阴暗的词汇在这个寒冬里无疑是雪上加霜。作为纺织服装产业流程中的重要一环，2008年纺织服装展会，尤其是进入下半年，无论是展会效果、成交情况，还是观众与参展商参与程度上，不能不说是走在一个下降的通道中。进入2009年之后，在内外交困的局势下，业界都在关注着纺织服装展会能否在各方的努力下获得有效的支撑，发挥展会应有功效，助力纺织服装产业度过难关。

　　展会要用产品说话

　　2008年，展会从热闹到萧条，似乎来得快了一点，尤其是广交会服装类展会的冷清让很多人感到了寒冬的不期而至。发端于美国华尔街的国际金融危机，使2008年备感原材料成本上涨、贸易趋缓等压力的纺织业感到寒意加重。然而刚刚结束不久的柯桥纺织品博览会给记者带来的确是另外一番景象：客商登记处队伍一直排到展馆外的广场上。显然这与逐渐走向萧条的国际大环境是大相径庭的。据悉，此次展会设1100多个展位，有400多家企业参展。其中，仅40%是绍兴县内企业，来自境外的参展企业超过40家，数量创历史新高。虽然柯桥纺织品博览会的规模远远比不上业内的其他重量级展会，但其逐渐走强的趋势却在向业内传递了这样一个信息：产品是行业发展的基石，也是专业展会成功与否的基础。“转型升级”、“创新”、“科技含量”、“产品附加值”等词汇不断出现在与会者的交流中，而所有这些词汇无一不与产品相关。“相对于几年前单调的面料产品，如今的柯桥面料可以用‘丰富’形容，可以说是与流行同步、与时尚共舞。我相信在这次纺博会上能看到流行!”来自广东的余先生这样说到。

　　2008年以来，国内外经济形势的变化，是个绕不过去的话题，没有企业讳言所面临的经营困难。一家公司负责外贸的工作人员坦言：“9月之后就再没有接过订单。现在，就算来了订单也不敢接，因为形势瞬息万变，谁知道国外买家会不会破产呢?”但是与此向对应的是，不少国外采购商依然对中国纺织业抱有信心：“中国纺织仍然很棒!虽然越南、孟加拉、柬埔寨也有纺织业，但我仍然到中国采购面料。中国纺织业有自己的优势，其他国家还无法代替中国。”

　　绍兴县县长冯建荣对记者谈道：“绍兴纺织备受高成本和低附加值的煎熬，国际金融形势的恶化加剧了压力;但我们不能一叶障目，而应从形势和趋势中一叶知秋，坚定转型升级的信心，使产业和企业强筋壮骨，更有技术，更有品牌，更有竞争力。”

　　专业展会依托于专业产品，只有拥有核心技术的产品才能给行业的发展带来新鲜的血液，即便是在行业的寒冬时期，这股新鲜的血液也能保持行业维持正常运转所需要的基础力量。

　　积极打造品牌价值

　　目前全球经济形势不容乐观，可能目前对中国的影响还不是很明显，预计2009年初才能凸显负面影响。会展业是商贸服务行业非常偏重的行业，经济危机影响最大的肯定是商贸行业，所以会展行业不可避免的将受到影响、预计2009年全国各类展览的总体规模将有所减少，总收入预计比往年同期减少至少十个百分点，如何应对成为各大展会必须面对的重大问题。

　　然而，中国现阶段的纺织服装类展会市场依然存在着不容忽视的问题和缺陷，即绝对数量多，总体水平低，没有形成合理的竞争秩序。正如专家所言， 我国各地、各级别、各门类服装展会，还处于群雄逐鹿的“战国时代”。究其原因，我们可以发现：某些办展机构和组织者的目的不是从行业发展的大局出发，而是出于自身利益的小算盘。由于开办纺织服装展览会的门槛比较低，许多单位驱之若鹜，无视本地区服装产业的发展水平和自身的操作能力。这在相当程度上造成了会展资源的浪费和市场的无序，也阻碍了品牌服装展览会水平的进一步提升。

　　从另一个角度上来说，这次金融危机也是机会，随着各个行业的优胜劣汰，参展主体肯定会减少，但是也促成了参展经济实体的整合，也就是说数量少了，但是整合后的实体将更有实力，尤其在纺织服装产业，当出口遇到困难，加上国家努力拉动内需的时刻，更应该注重国内的宣传，而展览却是最好的宣传途径，所以应更倾向于通过展会加大自身的宣传力度，这从另一个侧面对展会的发展起到了推动作用。所以，如何因地制宜、因时而异地采取策略是重中之重，换句话说，把握机会的能力尤其重要。在一个城市做展览会至少有三个方面的前提：政府相关部门的支持、硬件条件、行业的产业基础，三个条件缺一不可，从这个角度上考虑，当会展整合策略得到政府的支持，通过会展经济来拉动内需是个不错的渠道。

　　以行至第17个年头的中国国际服装服饰博览会(CHIC)为例，一向被人们视为中国服装业的“晴雨表”，行业的兴衰、企业的沉浮，在这个平台上都能够或多或少地反映出来。2008年被普遍视为进入新世纪以来中国服装业遇到困难最大的一年，在这种情况下，CHIC2009所承载的内容已经远远超过了展会本身，而参展似乎也不再是企业行为那样简单。CHIC2009的定位，已经不局限于商贸，而是着眼于价值，将实现从单纯的展览平台向打造价值平台转变，商贸不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009将更加注重帮助企业打造品牌价值。而反过来，正因为注重价值的打造，也会成就CHIC这一新平台。

　　“抓产品，赚一年;抓人才，赚十年;抓品牌，赚百年。”这是最近央视热播的电视剧《十万人家》里一句很耐人寻味的台词。“抓产品、抓人才、抓品牌”对于2009年的纺织服装展会来讲，也许将成为一个在经济低迷期延续旺盛发展势头的有力抓手。