近日，广西南宁要建成超大城市的消息备受关注。新近出台的文件显示，按照有关规划要求，广西将用3-5年的时间把南宁建成广西的“首善之区”和区域性国际城市，初步形成泛北部湾
这对南宁正在快速发展的
疑问：商家缘何“先提价再打折”?
“今年的鞋子怎么这么贵啊。”“往年五六百元一双的短靴，今年全部上了千元以上，也太离谱了。”这是人们对今年鞋子价格的总体印象，记者在走访各品牌鞋专柜时也发现，现在随随便便一双鞋子价格都要在四五百元以上，而时尚一点的短靴和长靴的价格全部超过千元。虽然今年物价上涨厉害，但也不至于涨得这么离谱吧。
“其实鞋子的价格是‘被提高’的，原因就是经销商追求高利润的结果。”一位不愿意透露姓名的业内人士说道。
这位业内人士告诉记者，现在鞋子品牌竞争这么激烈，进驻商场以后，各种费用很高，而商场又经常在一些节点上要求搞促销活动，这样一来，如果采用原来的定价方式，经销商的利润必然被摊薄，为了保证高利润，同时又可以满足商场打折销售的要求，经销商就把原来的价格提高，这样一来，即使打到4折、3折，也还有利润的保证。
“这也就是为什么新款上市的时候，鞋子的专柜马上就可以推出8折，甚至7折的折扣，就是因为价格提高了才能打折啊。”该人士说道。这也是为什么每个商场的鞋子专柜一直都能保持旺盛的人气，因为这些专柜一直都在打折，满足了消费者的降价需求。实际上一双标价1980元的长靴，打完4.5折是891元，而这也许是这双长靴正常的标价。
记者走访发现，“先提价再打折”的现象多数发生在南宁各大规模较大的商场，而这些商场目前多数在进行升级改造。
声音：商场要升级，品牌“被高端”
记者观察到，南宁市此轮商场购物环境升级潮并非被一致叫好，像目前此动作所产生的负面效应已经引发了经销商们的担忧。
有业内人士透露，出于发展和提升竞争力的考虑，大多数商场在开展提高商场的档次和时尚度工作期间，重在吸引中高端的品牌进场经营，同时还有意无意设限排挤中小品牌离场，于是，许多品牌为了迎合商场对中高端品牌的需求，纷纷提高产品价格。
“不提高产品的档次，想进大商场立足，很难。”王先生感叹地说道，他在杭州一家品牌服装公司负责市场拓展，今年的任务就是要把自己品牌打入全国各地的大商场，但与各大商场招商部接触后他发现，他的品牌不符合多数商场的档次要求。“我们的服装单价价位在两三百元和四五百元之间，但多数大商场招商部负责人一听这个价位就摇头，认为不够档次就拒绝了。”王先生说道，“有些商场虽然表示接受，但给的专柜位置却是又偏又小。这种位置对于一个新品牌来说是很难快速提高知名度和影响力的。”
无奈之下，王先生接受商场的建议，重新给自己的品牌定位，包括定价，换面料等，“光服装单价每款就提高了100多元。”王先生说到，“不过，品牌‘被高端’后，我们进商场就顺利很多了。”
对此，有业内人士担忧：如此循环的话，南宁各大商场的东西将越来越贵，消费者要想买到价格实惠的东西将越来越难，而代理商的东西也将越来越难卖。而至2011年，这些矛盾将会更加突出，届时百货市场将难免会出现“新装卖不动，促销打折时疯狂买”的不利状况。{page_break}
应对：商家萌生撤离黄金商圈念头
经常走南宁市东葛路的市民会发现，原来不受服装商家青睐的东葛路，现在这里的沿街商铺开服装专卖店的商家越来越多了，而且原来只是一些运动休闲服饰，现在是越来越多的精品女装品牌进驻，让原来虽然也是处于繁华路段，但商铺经营行业杂乱的东葛路变得越来越时尚，原来许多很难租出去的商铺也成了抢手货。
刘女士手上代理着两个女装品牌，在各大商场都有自己的品牌专柜，但今年她在东葛路上开了一家品牌专卖店，问其原因，刘女士告诉记者，早先她一直都是在黄金圈里开商铺或者是进大商场开专柜，但随着黄金商圈的铺租逐年提高，加上其他管理费、人工费等成本的增加，在黄金商圈做生意越来越没有利润。“在东葛路拿一间铺面，租金要比黄金商圈和商场专柜便宜3~4倍，而且物业管理费更少，只是其中的1/5不到，虽然在这里的销量比不上黄金商圈，但卖一件就能赚一件的钱，利润有保障。而在黄金商圈，虽然货如轮转，实际上却赚不到钱。各种各样的费用太高把利润摊薄了。”刘女士说道。
观点：商场升级不能脱离本地实际
相对于经销商们的困惑，消费者们则表现出了另一种担忧。在南宁市一家事业单位工作的吕小姐告诉记者，以前她到自己喜欢的几个商场逛街，还可以找到许多价位适中的品牌，“现在许多喜欢的品牌在商场里都找不到了，商场里的高端品牌越来越多，感觉都快买不起了。”王小姐感叹道。
而与王小姐有相同感觉的人还有很多，特别是许多中年女性。40多岁的覃女士在一家公司从事财务工作，她最大的感叹就是，南宁的商场都在争相升级，购物环境虽然越来越好，但东西也越来越贵。覃女士认为，南宁目前还是属于二三线城市，但物价却已超过了一线城市。虽然南宁近年来经济发展很快，人们的收入水平也有所提高，但远远还没有达到一线城市的标准。
品牌营销专家谢友青认为，南宁的商场越来越漂亮，对于南宁人来说是件好事，大家有了好的购物环境，享受到好的消费服务，但从南宁整个市场发展来看，谢友青认为，南宁的商场可以放缓升级的速度，应该根据本地的消费水平来调整品牌，高端的商场应该有，但不应该多，更多的商场应该以中端或者略偏低一点的消费者为主要服务对象，这样才能与这个城市的消费水平对等。
来源：中国时尚品牌网
