就在"传统转线上"被各方唱衰之时，有那么几家却以其优异的表现证明了所谓的"传统企业做
今年被人认为是电子商务"传统转线上"的元年。但若看一下上半年发生的事情， 情况似乎不容乐观。抛出"死亡宿命论"知名博主宋保强就列举出了各大传统企业电商部门高管"下课"的惨状：李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人近日纷纷离职，加上之前苏宁易购等传统企业电商部门总经理换人……
这样大面积的撤换基本把传统企业做电商的命门给暴露出来--电子商务作为一种渠道变革，它实际上是革了传统利益关系链条的命。跟这一条相比，对
但如果看看互联网人做电商，也有不少失败或者即将失败的例子。我们会发现，并依循它们遇到的发展问题，也能论证出天派电商"宿命必死"的结果，因为比起传统企业，它们不够理解产品，缺乏对供应链的控制力，这些东西搞不好，到一定程度也是致命的。
所以这事其实大家优势和劣势是对等的。但问题是，每天都在增加的
最近，笔者有幸接触了几位派代商学院的同学，他们来自传统领域，但是电商也玩得很转，从他们的案例当中得到不少启发。
很巧地，他们分属于三类典型。第一类是对渠道控制力强的大代理商;第二类原先就是一个制造品牌，对产品的理解很深;第三类是抓住了淘宝商城的机会做起来的。
首先说说属于第一类的酒仙网。它的前身是山西最大的酒类经销公司。其创始人郝鸿峰希望想做成全世界最大的酒类流通企业，却发现传统商业模式无法支撑这么大的销量。在研究了七个月以后发现，他发现烟酒连锁的行当里出不了国美苏宁的最大的障碍是房租太高，管理成本太高，营业额太低，感觉很沮丧。这个时候，他了解到世上有种模式叫"电子商务"，完全能够解决他的问题。现在，酒仙网单月营业额在2000万元，预计今年9月份会突破5000万元，12月份单个突破1个亿。线上有2000种品种，今年年底可以达到1万个品种，且客单价很高，在800到1000元之间。
负责酒仙网网站运营的副总杨国锋对笔者说，到现在，他们对做电商的思路跟一开始已经发生了很大的转变。"以前以为做好前端就是做好电子商务，但现在才知道供应链才是关键。"即使前端的部分，也跟过去有本质的区别，作为代理商，以前只需要关心产品在渠道的占有率，而现在是"通过互联网直面消费者，沟通和体验太重要了，要把酒的品质和文化准确地传递出去。"
罗莱家纺是第二种，在开始电子商务的征程之前，它本身已经是上市公司了，在产品和品牌两个方面有明显的优势。但是2008下半年起步的时候问题还是很多的，最大的一个，是找不到人来做。现在罗莱的电子商务总监王震曾经是人力资源总监，因为三四个月都招不到合适的负责人，于是自己接任。
之后罗莱做了一件很聪明的事情--为了防止"左右手互博"，他们注册了独立的品牌专做电子商务，自主产品的研发，但生产的部分跟线下统一到一起。这样，电子商务渠道里的产品售价是线下同品质产品的三分之二，大家在后端紧密结合，到了前端还可以井水不犯河水。
从销售业绩来看，罗莱家纺2009年3月1日上线，全年销售额为1600万元，到了2010年，就取得了6200万的销售额，4倍左右的增长。王震告诉笔者，罗莱今年的业绩过亿已无悬念。"这个速度可能在‘唯快不破‘的互联网公司看来不算什么，但对我们来说，参照系是传统企业，这样的增长速度跟线下相比已经非常惊人了。"王震坦言他不能像京东、凡客那样拿钱砸规模，因为"不盈利，就得不到大老板的支持，还是稳一点的好。"
最后一类的代表，歌莉娅算是一个。2008年淘宝商城筹备上线，想拉歌莉娅进商城，就找了的销售总监严洁婷。一开始歌莉娅也没太重视，放了3个人做网购渠道，后来发现好处很多，一个是资源无限，有多少SKU都可以展示出来，二是的确带来了新客户，根据他们的统计，跟线下店的客户重合率不超过8%(这一点，罗莱家纺也提到过，它的线上线下客户重叠率不到10%)，而且有35%的销售来自所谓的"空白市场"(即未开设实体店的地区)。歌莉娅从去年开始在淘宝商城投放广告，整个2010年下来，业绩较上年翻了9倍，严洁婷也转而全职负责电商渠道。
在派代上课的时候，严洁婷表示做电商的人那种不同于传统行业的open心态让她很感动，渐渐的也越来越愿意交流。但这个一期仅仅收三万元的培训课程，并不只是让传统企业在电商征途上感到"不孤独"，更有大量的干货分享和来自已经发展起来的互联网电商的启发。比如杨国锋对好乐买CEO李树斌的技术留下了很深的印象，他对好乐买库房的信息化管理赞不绝口，经过培训，回去后也一直在加大对酒仙网的技术投入。而王震则表示很高兴能了解到京东、凡客等大电商资本运作玩法，"了解了它的逻辑，才知道为什么这么做不适合传统企业。"
现在，严洁婷更愿意把"电子商务"理解为"用互联网的手段来卖东西，所以最终还是要回归到‘商务‘上。"其实，对于传统企业而言，电商化实际上一个改良销售策略，重建销售渠道进而改良整个企业的架构的革命过程，这个过程带领传统企业实现自我升级，从而带动整个产业和经济的升级，而这，也同样是不可阻挡的历史脚步。
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