只有自主的才是自己的，如何通过
特邀请一南一北两个专业市场的老总，共同探讨、分享他们是如何帮助商户从批发商走向品牌商的成功经验。
记者：专业市场已经迎来了发展的黄金期，不断上升的品牌需求与消费需求，突飞猛进的商业地产建设，以及区域经济发展需要，都决定了专业市场巨大的发展前景和强劲的发展势头。领先一步，进入蓝海，跑慢一步，红海挣扎。你们如何看待“专业市场也是品牌市场”这一理念?
王建勋：我对“专业市场也是品牌市场”的诠释是：专业市场是品牌孵化器。锦荣商贸城有90%的豫派女装品牌和三分之一的豫派女裤品牌，这些品牌的拥有者都在锦荣商贸城设有营销中心。我们有一个计划，已经实施了好几年了，目前仍在进行中：利用5~10年时间，培育和支持10个省级品牌，5个国内品牌。
徐为民：我比较认同“专业市场也是品牌市场”这一理念，这对我们运营管理提出了一个新的高度。大家知道，专业市场是品牌的聚集地，也是众多品牌的孵化基地，更是众多品牌的流通基地。
专业市场要发展，需要很多的支持点，如品牌的时尚度，品牌经营户的经营理念和经营手段，自主品牌份额和分量的提高等。我认为，专业市场需要两个品牌战略：一个是市场就是品牌的大战略，一个是市场里众多品牌发展的大战略。
强者恒强，需要的就是把天虹服装城这个品牌经营好，在行业内有足够的影响力和辐射能力。我们致力于将天虹服装城打造成女装批发市场的一个知名品牌，将天虹发展成为一个品牌集中展示和交易的大平台，利用天虹服装城品牌这个通路，解决众多女装品牌的销售问题。
其次，我们也需要将入驻天虹的众多品牌管理好，服务好，扶持好，使这些品牌能在江苏落地生根，茁壮成长，并且发展壮大。专业市场不能培育出在国内有号召力的品牌，但是可以培养出很多有竞争力的，并且性价比很高的市场品牌。
记者：能否和大家分享下你们在帮助商户培育自主品牌方面的经验，以及成功的品牌孵化模式?
王建勋：锦荣商贸城是中原地区占地面积最大的展贸中心，锦荣国际轻纺城是专业面辅料市场，锦荣产业园是现代工业园，“锦荣”系对豫派服装的培育是立体式、全价值链的。
徐为民：我们在商户自主品牌培育方面主要抓四个方面：加强商户软实力的建设，提供品牌注册帮助，注重品牌渠道拓展以及给予一系列的政策扶持。
第一，通过天虹服装城的平台，在网络、媒体、电子商务方面给予推广扶持。如定期制作创自主品牌宣传资料，普及自主品牌知识，同时分期分批抓好重点对象进行自主品牌注册培训和指导。第二，天虹服装城联系了众多的品牌代理公司，在品牌注册、品牌建设、品牌推广方面给予大力的扶持。天虹服装城提出“走一级批发路”并制定“管理公约”，投入大量人力和物力在全国各地宣传推广，将品牌的产品手册定期发送给渠道商，吸引了全国买家上门寻求合作。第三，天虹服装城自2010年开始，就与江苏80多家服装市场成为战略合作联盟，将天虹服装城众多的品牌进行输出。并通过长期积累的数据库，将天虹内刊和杂志邮寄到采购商手中。第四，天虹服装城制定了相关的自主品牌扶持政策，比如降低商铺租金和给予较长时间的租赁期。市场管理者积极给予自主品牌宣传费用支持，以及渠道建设方面的支持。同时对自主品牌进行年度审评，对自主品牌经营业绩较好的商户给予物质奖励。{page_break}
记者：如何利用市场的优势来提升自主品牌的知名度、拓展其销售渠道的深度和宽度?
王建勋：锦荣商贸城利用自身在服装产业的优势和资源整合营销。例如2009年，锦荣商贸城以论坛为支点，撬动了服装协会和政府，以及三千多名服装业内人士，举办了女装发布会，锦荣商贸城入驻的十多家女装品牌成功提升知名度。
锦荣商贸城利用专业市场之间的联系，与二三线城市的商场联合，举办业务洽谈会和说明会。此外，我们还组织商户考察各地服装产地、商场，也邀请全国各地的商场、生产企业来访，2010年，更是远赴美国考察。前不久，中国(泸州)西南商贸城采购团30余人来访，与豫派女装企业进行了良好的对接。
徐为民：市场这样的群体相对于商户这样的个体，重量级是不一样的。要提升自主品牌的知名度，需要依托天虹服装城强大的运营管理，比如依托天虹立体化的宣传体系，以及天虹的专业的拓展团队进行宣传推广。
为了宣传推广天虹的商家，天虹有四个季度的服装博览周，以及庞大的客户数据库，并定期组织市场对接和市场拓展。我们希望商家将自身的品牌个性结合到天虹的共性里面，积极配合，主动营销。
记者：自主品牌在设计方面一般是弱势，如何利用院校、设计师资源来参与?
王建勋：锦荣商贸城一直在弥补自主品牌在设计方面的短板。河南有不少纺织服装行业的高等院校，我们建立了战略同盟关系，相互之间的合作稳定，已经渗透到各个方面。例如锦荣商贸城冠名支助的2011河南工程学院“锦荣杯”服装设计毕业生作品决赛暨服装设计专业毕业生优秀作品展演，是对设计人才的一种激励，我们还邀请了服装企业一同参观，搭建了人才和企业沟通的平台。
徐为民：我们也在积极寻找设计资源，比如尝试与大专院校，优秀设计师资源进行合作。比如很多的有服装专业的高等院校需要相关的资金和平台，天虹服装城将充当好桥梁和纽带的作用，使自主品牌和设计资源进行良好的对接，并促成其合作。
记者：市场目前有多少商户在做自主品牌?品类都包括哪些?其品牌定位是怎样的?目前做的业绩如何?
王建勋：豫派女装自主品牌600余家，女裤400余家，定位于20~60岁的中青年、中老年女性。2010年，中央电视台新闻频道上午九点《新闻直播间》节目播放了“记者调查”的专题“服装业转移中原，郑州女装返销南方”，记者就郑州女装走向全国市场、产业转移等问题进行了详细的报道。
徐为民：天虹目前有近20%的商家在经营自主品牌，约200家商户，囊括了女装的不同品类。其品牌定位中高档，走时尚的经营风格。
目前，天虹有一批业绩做得比较出色的自主品牌，很多自主品牌都有了自己的加盟店和稳定的顾客群。比如好莱钨、A-SHE、佳盛名品、广运、卡博格莱顿等品牌在去年一年的表现都比较出色。
2011年3月份，由中国纺织工业协会流通分会、中国服装协会联合举办的“2011年度中国服装成长型品牌发布会”上，常熟天虹服装城喜获“2011年度中国服装品牌孵化基地”称号。天虹服装城8家品牌荣获“2011年度中国服装成长型品牌”，5家品牌荣获“2011年度中国服装优秀渠道品牌”，数量为全国服装批发市场之最。
记者：在实践中，是否总结过什么类型的商户适合自己创品牌?
王建勋：适合自己创品牌的商户在硬件上必须具备以下三点：生产中心，研发中心、营销中心。外部因素是必须有稳定的经销商，最重要的是商户的思维转变，要有创立品牌的意识。
徐为民：要自创品牌，需要很长的发展和积累过程。自创品牌取决于商户对市场信息灵敏的反馈能力，有很好的营销渠道，有前瞻性的经营意识，更需要有一支很强的管理团队。我们支持商户进行自主品牌建设，但是不提倡盲从，比如新手或者才经营1~2年的商户自创品牌。水到渠成，瓜熟蒂落，这句话同样能应用在商户自创品牌的发展过程中。只有长时间的渠道和财富积累的商户，才适合自创品牌。
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