浙江服装公司外贸转内销 不少遭遇“水土不服”

　　“这批羽绒服原本要销往北美，用的是防水面料，保暖性好，但实在太厚实了，在南方市场上并不受欢迎，最好可以找到外销渠道或销给向北方地区发货的批发商，可惜我一直没有找到合适的人接手。”近日杭州的浦女士致电18创富热线85188518，希望能继续销售库存产品。

　　其实不光是浦女士有这样的焦虑，来18创富清库存的多数外贸转内销的企业或多或少也存在这样的问题。两个月来，近25期的“库存清仓”报道中，18创富已成功帮助近200家中小企业销售库存近万件，但这对于动辄拥有价值上亿元库存积压商品的企业来说只是“杯水车薪”。

　　“外贸转内销，没有订单，找不到销售渠道，这对于我们来说已经是很普遍的现象。”浙江九信达服饰有限公司总经理金真告诉我们，目前国内大多服装外贸公司是帮国外的品牌服装做代加工，并没有自己的设计团队，一旦误了交货期限，产品就要转为内销，但品牌、设计款式、颜色等都会因此遭遇各种“水土不服”。

　　金真说，就服装来说，内销市场的确很大，但相比简单地帮品牌做代加工，想要开拓内销市场难度很大，需要培养设计团队，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数，18创富库存清仓平台带来的商机，让公司正在考虑如何进行下一步的转型。

　　最近，因为订单取消而加入18创富库存清仓平台的外贸羽绒服特别多，虽然价格实惠，质量也不错，但因为款式、颜色、尺码等原因滞销，因此不少卖家在推荐商品的时候特意告知：最好可以找到销往北方的批发商，或者专门收购外贸服饰的批发商。

　　“这或许是目前外贸服装公司面临的最大难题，我们都想啃下国内市场这块‘蛋糕’。不过，我们也在考虑往巴西、墨西哥等新兴市场发展。”金真说。