陈埭鞋企上月赴巴西考察期间，当地中华总商会、闽南商会提供大量商机信息。 在上月陈埭鞋企远赴巴西考察期间，巴西中华总商会及巴西闽南商会掏出信息家底，向考察团详细介绍了巴西市场情况。其中，相当一部分与泉州轻工产品出口和民营资本投资密切相关。 为此，本刊对此次考察获得的一些巴西市场信息予以特别披露，希望能给相关企业把握趋势、发掘商机提供参考。 向巴西超市供货 巴西自1953年出现第一家自助式超市以来，其超市业态发展已走过了50多年的历程。如今，遍布巴西国内的超市网，在巴西市场乃至巴西经济中都有着举足轻重的地位。目前，在巴西超市销售的主要是日用消费品，如服装、床上用品、箱包、卫生用品、家用电器、餐具厨具、五金、鞋帽、文化用品、礼品、玩具、食品等。超市采购主要有两个渠道：一是直接向生产厂家采购，二是通过代理商采购。该国一些大的超市集团设有专门的采购中心。 “巴西国际超市商品和服务展览会(ABRAS)”是全世界该行业第二大展览会。该展会由巴西超市协会组织，每年9月在里约热内卢举行。巴西政府将该展会当成巴西重要的队伍窗口，世界各地的不少商品利用这一展会进入巴西市场。 巴西超市连锁企业可以成为泉州轻工产品进入巴西市场的主要渠道。而在合作方式上，泉州企业既可以与巴西超市进行贸易合作，也可以与其探讨合作经营。因为巴西超市连锁企业除了通过商品采购来保证货源外，有不少企业与国外的生产企业合资进行“定牌”生产。此外，泉州的商户可主动与巴西的超市协会联系，互通信息，甚至组团参加“巴西国际超市商品和服务展览会”。 到巴西组装加工 随着美洲南方共同市场一体化进程的不断完善，作为南美大国的巴西，其市场越来越引人注目。然而，近年来，巴西为了减少外贸赤字，采取了一系列限制进口的非关税行政措施，其中包括加大反倾销力度、扩大非自动进口许可证的产品范畴、严格进口产品的质量和原产地管理、对中国纺织品实行单方面设限等。 在这种情况下，企业到巴西从事组装加工商机巨大。根据巴西现有的工业结构和市场情况，当前在巴西进行空调、拖拉机、摩托车组装和纺织品、医药原料加工、分装将有一定前景。据了解，目前巴西市场销售的空调绝大部分依靠进口。 此外，鉴于国内纺织行业生产能力过剩，大量纺织机械设备闲置，泉州纺织企业还可考虑以技术和设备作为投资，到巴西进行纺织品加工。如此一来，一方面可避开巴西方面对中国纺织品的出口设限，在巴西市场直接销售；另一方面，还可利用巴西同其他国家的贸易优惠条件向美洲南方共同市场国家和北美等市场出口。不过，企业要注意原产地规则。例如，在巴西组装后向拉美一体化成员国出口，享受关税优惠，其进口零部件的到岸价不能超过组装后离岸价格的50%%，否则拿不到巴西原产地证。 介入招标大市场 巴西招标市场分成两大部分，即商品招标市场和工程招标市场。巴西招标市场容量巨大。巴西政府的招标可分为两类：各部主管的本部工程项目招标；州工程局负责的市政建设工程招标，如排水供水、城市化工程、能源建设、卫生工程等。 巴西政府常利用国际组织进行国际招标。这种招标的全过程要求符合国际惯例，受相关国际组织的监督。在国际招标中，德国、瑞士、意大利、美国等国家的企业中标较多。欧美的一些跨国公司在巴西很有势力，一些大的工程项目基本上都被这些大公司垄断。中国企业目前虽然还很难就一些项目同这些公司竞争，但可以通过分包介入市场。当然，在一些小项目和一些供货招标上，中国企业还是具有一定价格优势的。 巴西虽然尚属发展中国家，但其有关法律及办事方式都很接近欧美发达国家。在进行工程项目招标时，企业投标程序和标书准备工作都受到非常严格的要求。此外，在准备招标书时，企业除了须符合要求外，所提供的资料还都必须是正本，部分还需有驻巴西的领事认证。在商品招标方面，中国企业要尽量争取以L/C(信用证)作为付款方式，同时还要注意汇率问题，因为巴西的货币比较不稳定。 推广高科技产品 巴西高科技产品市场一直由欧美等发达国家所垄断的，泉州企业介入巴西这方面的市场主要是依靠轻纺和普通机电产品，靠价格优势获得市场份额。但是，要进入巴西高科技市场，泉州企业必须在技术水准和质量上同时具备与发达国家企业一争高低的竞争条件。 近几年来，随着国内高科技产业的发展，中国已经拥有不少具有国际市场竞争实力的高科技产品，如通信设备、电脑、船舶、家用电器(彩电、空调、音像设备)和一些大型工程机械设备等，目前已向巴西成批出口港口集装箱起重设备、数字处理设备、空调等，但这一市场的潜力还很大。 据了解，目前巴西通信领域的技术水平要比中国落后5年左右的时间。1998年7月，巴西电信领域实施私有化后，其国内的3家电信运营商每年均大量进口通信设备，采购金额呈现逐年递增状态。面对如此机遇，众多国际著名电信公司纷纷进军巴西市场，这同时也为中国通信产品领域方面的企业提供了商机。 此外，巴西在造船、飞机制造方面也需要采购大量的设备及零配件。 开拓巴西高科技产品市场不是短期内就可以实现的，需要一个耐心的市场开拓过程。因为大多数巴西消费者对中国产品的第一印象通常是价廉物美的日用消费品和小家电、小工具等。他们对中国的高科技产品还缺乏了解。此外，发达国家已经基本垄断巴西的高科技产品市场，他们的产品已得到市场认可，要同他们竞争这部分市场份额，不仅要具备技术和价格这两方面的优势，而且还必须有一整套现代化营销策略，有一批高水平的推销人员。
来源：东南早报
