反倒是国内电子商务中服装、鞋业等品牌在淘宝等的迅速走红,让外贸代工鞋服企业看到网络也能带来订单的曙光。
单笔订单量超外贸单
“如果能够傍上凡客、优衣库这样较为成熟的品牌,当然算是‘淘订单’的成功。”晋江一代工企业吴经理称,不少网络鞋品牌的单笔订单数量可以达到数万双,甚至十万双以上;同时与国外采购商要求款式个性化多样相比,网络品牌订单中,鞋款式只有四五种,多的也不过十种左右,面料也只有三四种,“单笔订单量大,款式较为单一,都能够拉低代工企业的生产成本。”
商账风险降低,也是代工企业积极寻找网络品牌合作的因素之一。“回款速度比外贸订单快,网络品牌账期一般只有60天,与大部分外贸订单应收账款周期相同,更是低于现在一些欧美采购商90天的回款周期,大大降低了企业的贸易风险。”
“当然不可能指望网商订单数量都以万计,比如淘宝网上大多数网络服装品牌销售量只有数百万元、几千万元,所以更多的订单是每次只有数千、数百件的小单。”业内人士分析,如今多数代工企业都不敢贸然增设生产线,为了满足继续开工又不大规模扩产的环境,小型代工企业适合接手这样零散订单,人民币升值让代工订单利润趋薄,网商的订单虽然小,但还是能保持20%—30%的利润。
接单要有三种“硬功夫”
网商追加订单,是网商品牌采购特点之一,“随时追加订单,也是代工企业接外贸订单时同样会遇到的,外贸代工企业转接网络订单较能适应这个特点。 ”我市一知名童装品牌设计部总监刘先生介绍,网商会对产品销售量进行预估,且预测的数据一般较为准确。随后,网商会给代工企业一份预计销售量70%—80%的订单,卖得好再追加,如果卖得不好就不追加。“在给H&M、ZARA代工时,我们就常常碰到追加订单,这些追加的订单往往量小、款式多、交货时间短。”企业对此有一套较为成熟的追加订单生产系统,包括采购原材料、版型设计、快速组织生产等环节。“有快速供应链,是代工网商订单的一个基本条件。”
确保产品品质,是外贸代工企业能够成功接到网商订单的关键。“除非是国际一线品牌的代工商,否则外贸代工鞋企的品质,并不一定比内销品牌加工企业好。” 玛萨玛索相关负责人曾如此表示。“网商品牌靠的是口碑营销,因此他们对产品质量要求相比国外采购商更为严格。”一名曾为耐克代工的企业主范先生介绍。
此外,网商订单引起的物流环节改变也要求代工企业能够适应。外贸货物物流主要以陆路运输和航运为主,网商货物面对的是内销市场。业内人士分析,有的网商要求将货物统一运往北上广深等地,有的网商则要求代工企业将货运直接分流到各省份网络代理商。面对不同的情况,代工企业应该结合自身物流情况,考虑接受这种订单带来的成本问题。
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