对于B2C而言，我觉得不见得B2C一定就是能赚钱或者不能赚钱，也不在于规模做大以后就能赚到钱，因为我见过比较小的B2C盈利比较好的，但是如果给他们一笔钱让他们把规模做大，未必能继续盈利了。
其实我们绿盒子最开始是线下品牌，在08年之前是做线下经营的，主攻商场。在那个讲究品牌实力的环境下，我们既没有海外背景，也没有资金实力，生存空间非常小。所以当时我们抱着试试的心态在网上开店。2008年，我们花了几万块钱搭建了一个品牌网站，十分简陋，也没有流量，所以发展非常缓慢。同时，我们也开了一家淘宝店，赶上了好时机，08、09年正好是一个大潮，很快成了网络上的童装销售冠军。
对于B2C而言，我觉得不见得B2C一定就是能赚钱或者不能赚钱，也不在于规模做大以后就能赚到钱，因为我见过比较小的B2C盈利比较好的，但是如果给他们一笔钱让他们把规模做大，未必能继续盈利了。
我每次参加论坛人家问：你是电商吗?我说是电商吧，以前是一个品牌商，现在成为了电商。他们又会问：你是B2C电商还是淘宝电商?表面上看起来是差不多的，实际上大家分得很清楚。我觉得这还是要看核心竞争力，绿盒子能发展到今天，从一个很小的品牌，一年一两千万的销售，到去年两亿多的销售，能发展的这么快，还是依赖于电子商务这个大潮让我们赶上了。老百姓都喜欢上淘宝买东西了，妈妈也觉得商场东西性价比不高，喜欢在网上淘。虽然我们08年进淘宝的时候价格没有优势，但是质量是比较好，所以如果现在去看我们的老店评分会发现评分还是比较高的。所以起初我们想当一个品牌商，倒不是想当电商。特别是听完毕总讲的之后，我还是喜欢人家给我搬箱子，我不太喜欢给人家搬箱子，所以走到今天，我们还是经营自己的产品。
去年做B2C网站的时候，真的是赶时髦。但把去年业务拆成几块来看，我们淘宝的业务占很大的比例，它是盈利的;但是做B2C烧了很多钱。我们淘宝有两三亿规模，B2C也有两三亿规模，其实在仓储成本、物流成本上淘宝跟B2C都差不多。但其它方面，由于我们习惯了淘宝的低成本，突然做B2C的时候，一开始是难适应这种高成本的尝试的，但其实很多前辈做得都很好。
所以从这两块来看，绿盒子想要在淘宝上盈利很容易，但是如果自己做B2C我觉得还是有所欠缺。在这里，要重新做一点定义和审视，我们还是电商，只不过电商是一个大的环节，每个人可以扮演不同的角色。刚进淘宝的时候，我们想把所有的活儿都外包出去，因为我什么都不会，只是一个线下品牌商，而线下服装品牌商在线下生存的时候，只要一心一意做产品和招商，其他的都是由代理商完成的。但到了线上什么都要做，但那时候TP不成熟，逼着我们自己来，所以我们一步一步研究推广、运营、物流，一路走过来挺不容易了。
我们在想，未来一两年后，会将绿盒子外包出去，但现在我们还是会做好自己的线上运营工作，因为只有当自己的产品盈利后我才能交给别人。但再往下走，我们的B2C网店会实现转型，转型成为妈妈们交流的平台。对绿盒子来说，发展的春天来了，我现在经常关着门去研究产品怎么更好、穿着更舒适、吊牌怎样能更可爱一些，这是我现在研究比较多的一些方面。至于B2C能不能挣到钱，我觉得这是一个水到渠成的东西。
我们今年秋装预热的时候，依靠自己原先的老顾客来进行推广。所以在秋装上市那天，凡是进店消费的老顾客，我们都会送一个包。那天销量非常好，当天有几千件的销量，除了包的成本，没有一点其它宣传推广的成本。我不太拘泥于做淘宝或者是B2C，但对于我来讲，我不是做B2C的料，这点我有清醒的认识了。
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