近年来，泉州鞋服品牌营销渠道规模不断扩张，借助各大体育赛事、影视明星等营销手法强势推广，不断刷新销售记录，实现了几何极的增长。扩张的背后，产品同质化的现象日趋严峻。现在由宝峰时尚国际控股有限公司国内事业部总经理郑郭璋、福建诺奇股份有限公司人力资源中心副总监张爱玲、北大纵横管理咨询集团市场总监杨飞等业内人士共同探讨。
观点一：建立核心品牌文化
郑郭璋指出，避免同质化的竞争，首先就要在建立品牌的核心价值上下工夫。“优秀的品牌文化能够根植消费者的内心，为品牌带来感性价值，促使品牌与消费者之间建立起良性的互动关系。”他说，“宝峰在这几年来，通过与NBA赛事，法国fashion TV等国际知名品牌的合作，不断提升提升自身的品牌价值。”
“不同的品牌都在争先恐后地展开攻势，都想在不同类别消费者的心目中烙下印记。”杨飞认为，面临鞋服产品同质化的环境，只有集中资源在某一类别的消费者中，将自己的品牌与他们的某一类消费需求相匹配，才有可能使自己的品牌在如此嘈杂的市场环境中，抢占到消费者的心志资源，也才可以真正存活下来。
观点二：占据细分专业市场
张爱玲认为，市场在这种不断的细分中急速扩张。要针对不断细分化的消费需求，鞋服企业实施多品牌经营可以实现对消费需求的有效“占位”。
她说，消费需求的细分化是消费者成熟的表现，同时也是鞋服行业竞争激烈的表现，为了找到更多的卖点，挖掘更大的蓝海，鞋服企业不得不在众多的品牌和概念中去提炼差异点，并且力图将这种差异点深深地烙印在消费者心目中。
杨飞认为：“一方面，成人运动鞋服将会更加细分，更加专业。比如说运动鞋，以往是一双鞋走遍天下，但随着收入水平的提高，运动鞋会越来越专业，跑步就穿跑步鞋、登山就穿登山鞋、打网球就穿网球鞋……这对所有的运动品牌都是一个机会。二、三线品牌可以通过此类精准定位发展壮大，一线知名品牌可以借此推出衍生品牌。”
观点三：在模仿的基础上创新
“此外，本土运动品牌当下应该多做内功。首先，要加大产品的设计和研发。做到首先让消费者觉得产品好看，与其他品牌有所区分，才能在众多品牌中突围出来。”郑郭璋表示，通过数据显示，顾客对消费运动品牌最关注的并不是价格，而是产品的功能和设计。
“对于运动品牌来讲，在行业企业群整体竞争差异不是很突出情况下，大家要拼的不仅仅是品牌传播，更要拼的是产品的实力，加大研发投入，尤其是运动品牌可尝试功能系列化产品，针对不同的运动项目，以功能为核心进行相应的系列产品开发，做到让消费者在进行不同运动时选择相应的运动产品。”杨飞说。
他建议，心中要有一颗变革的心，一颗勇敢的心，要敢于去做不同，要有创新，模仿是可以模仿的，比如在供应链的管理方面，成本的控制方面以及在产品研发方面都是可以模仿的，但是在整体营销以及品牌塑造方面要找到自己的创新之路。
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