棉鞋瞄准春秋季和南方区域
在消费者的印象中，棉鞋几乎是只有在严寒的冬季和北方地区才能销售，但从今年还在10多摄氏度的北方地区，“谊嘉宝”的棉鞋就已开始上架。与往年冬天销售的棉鞋不同，刚刚上架的棉鞋给人耳目一新的感觉。以往的棉鞋许多都是以黑色、棕色等耐脏颜色为主，今年的棉鞋色系则更加明亮多彩;在款式上，除了传统的户外型棉鞋，还有板鞋、漂亮长靴等;在材质应用上，除了最常用的棉、毛，今年还增加了真皮面料，售价达上千元。据谊嘉宝实业有限公司总经理庄晓峰介绍，从今年下半年开始，该公司启动了棉鞋的“三季度销售”，通过生产适合在春秋两季穿的棉鞋，为棉鞋增加了销售季节。在棉鞋行业，由于棉鞋的保暖特性，一般只在11、12月和来年1月这3个月的一个销售季节。
“靠天吃饭”的软肋
谊嘉宝此举在国内棉鞋生产行业内引起了不小的震动。晋江陈埭许多运动鞋生产厂家在下半年都会转向棉鞋，但目前许多棉鞋还停留在保暖的功能性上，不太注重时尚风格。“以前的几个款式好卖，大家都没勇气去变革。”晋江陈埭一家鞋企负责人林先生告诉记者，晋江很少专门生产棉鞋的厂家，很多鞋企都是采用“订单”模式，在每年8、9月份生产，10月份送到客户手中。但真正的销售还没办法开始，而是要等到下雪、降温等冰冻天气，这时候棉鞋特别好卖，算下来的黄金期也就1个月左右。这种“靠天吃饭”的现状就避免不了高“库存”，很多鞋企承受不了，更不敢投大钱在研发上。把棉鞋做兼具时尚和功能性，谊嘉宝的这种“三季度销售”模式，棉鞋行业也探讨过，但是还没有哪家鞋企付诸实施。
打开棉鞋新增长点
“从目前各地代理商的反应来看，我们今年的这个策略效果非常好，订货量比去年多了一倍，以前9—10月份我们都还在忙宣传呢，现在就已经开始销售了”庄晓峰坦言，即便是谊嘉宝这20多年来，每年卖得最好的款式，也一直是经典的2、3款。是否该在棉鞋中加入时尚元素，这些年来都困扰着棉鞋企业的老板们。从几年前开始，谊嘉宝就率先探索时尚风格的棉鞋，但每次都是试探性的几款，不敢贸然颠覆形象。但从今年开始，时尚风格的将棉鞋成为谊嘉宝的主导产品，棉鞋的颜色、款式、材质都有新的突破。这种变革带来的好处是，除了替棉鞋增加两季销售，他们也希望借此打开天气不太冷的南方市场，这也许将成为公司今后的新增长点。
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