中国体育用品市场上，长期以来有一个奇观：不论其他品牌的促销战如何激烈，耐克总能逍遥“世外”。然而这种情况近期突然发生改变。耐克财报称：耐克的库存已经上涨了两成。而为了增加销量，耐克的促销也将逐渐常态化。
耐克，这个体育用品市场上的宠儿，竟然也随着整体经济形势的下滑，罕见地卷入同行愈演愈烈的促销战中。耐克的变化，让人们发现一个重要命题：经济形势不好，对市场上的高端品牌带来的是更严峻的考验。因为消费者的价格导向越来越强，高端品牌的品牌溢价会受到明显压缩。而如果高端品牌卷入促销战，则可能对其品牌定位造成损害。可以说，在经济低迷的形势下，高端品牌用怎样的战略来应对，是个颇具技术含量的难题。为此，记者专访了“定位之父”里斯先生，探讨高端品牌在经济低迷时期的定位难题。
“两重天”的耐克。如今，耐克在中国市场上为了消化库存、增加销量，也开始卷入与同行的促销战，这对耐克来说很罕见，您如何评价耐克的这一市场变化? 像耐克这样的高端品牌，卷入和同行的促销战，无论直接降价还是打折都是错误的。但另一方面，一些高端品牌也会犯另一类错误——它们定价非常高，无法在市场上维持销量。迟早不得不通过降价来维持销量。 高端品牌出现以上两种情况，都应该进行反思。 SterneAgee的分析师认为：“耐克在中国到目前为止，未能将鞋类的高端定位在中国展开”，您认为耐克为何会在中国遇到这样的难题?如今卷入促销战是否更让品牌定位雪上加霜?
通常，品牌通过公关或公关策划来建立高端定位，而不是通过广告实现。仅仅依靠高定价是无法建立起高端定位的。你首先要制造大量公关传播和公关事件，然后才能制定高价。当然，卷入促销战会削弱高端定位。另一方面，虽然耐克在中国的表现有待商榷，但其在全球市场上的总体表现很好，一些重要举措值得致力于打造高端品牌企业参考。
双品牌战略适合低迷期耐克。一个共性的问题是：目前包括中国经济在内，世界经济都处于困难时期，消费者比以往更精打细算。您认为耐克之类原本定位高端的品牌，在这个时期该做怎样的价格调整和营销战略方面的应对? 首先，品牌下的产品定价要保持一致性。如果耐克认为它的品牌在中国定价过高，那么它应该降低价格，并且是永久性地降低价格，而不是为了应付经济困难时期。一个品牌所做的最糟糕的事情，就是根据经济时局的变化不断更改价格。
在很多情况下，为了应对不利而长期的经济形势，企业更好的战略是：保持你的高端品牌鞋溢价，并以更低的价格推出一个不那么昂贵的品牌。从长期来看，几乎在每个产品品类里，高端和低端都存在品牌机会。一个拥有两个品牌的公司就有能力同时主导这样两端的市场。最糟糕的地方是市场的中间段。因为消费者要的或者是最好的(高端)，或者是最便宜的(低端)产品。很少有消费者会想，我想要一个不是很好也不是很差的产品。
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