成本降低，皮草卖出“跳楼价”
10月9日上午，市民杨女士和朋友来到青山区娜玲商圈的海宁皮草城逛街，准备挑选一件貂皮大衣。“现在皮草的样式和颜色多了，各个年纪都能穿，逛了一圈发现，如果买一件‘拼貂’，两三千块钱就行，如果是整貂的皮大衣，普通的接近万元也能到手了。”杨女士说。
近日，记者走访包头市几家大型皮草城看到，皮草的大力度促销季较往年来得更早，商场里外张贴着促销广告。在海宁皮草城，几乎每家店铺门口都贴着“一折起”的海报，有的商家甚至把“一折起”做成了灯箱广告，似乎意味着“一折”将成为长期促销策略;在青山时代财富城商场，从入口向商场内延伸，“海宁皮草”的广告每隔几米就能看到一个。而申泰裘皮城外悬挂着近20条立式条幅，宣传着经营品牌和开业信息。新开业的辛集皮革城更是设了免费班车，每天有两班车接送市区顾客。
“今年生意不好做，商场里只有下午四五点的时候顾客多一些，上午，导购比顾客还要多。”在海宁皮草城工作的彭女士告诉记者。
据了解，每年皮草的旺销季节是从10月到次年2月，这段时间也是商家促销力度最大的一段时间。“今年皮草价格较去年整体有所下降，去年20000块钱的貂皮大衣，现在售价也就在12000元左右，对消费者来说是利好消息。”海宁皮草城米兰雪娅店的工作人员表示。
申泰裘皮城的负责人朱先生说，目前，市场上销售的皮衣主要产地是浙江一带，申泰销售的多是以进口貂皮作为原材料的貂皮大衣。“今年进口貂皮的价格下降了三成左右，貂皮大衣的整体价格也有所下调，较去年便宜30%。”朱先生说，在皮草市场，价格是重要的影响因素，现在还没到旺季，但看这个形势，今年的整体销量可能会有所增长。”
看价格看质量，还得看售后
近期，关于“辛集皮革城开业，班车免费坐到萨拉齐”的消息在朋友圈里传播，记者从班车运营商处了解到，包头自9月29日开始有班车，每天的上座率近50%，已有不少市民前往辛集皮革城选购商品，面对这样的冲击，皮草销售商大多表现得很淡定。
“皮草不便宜，大多数顾客不仅看价格，还会货比三家，样式、貂皮质量都会影响其购买意愿，我们对自家经营的产品很有信心，竞争是正常的，皮革城越开越多也很正常。”海宁皮草城里米兰雪娅的工作人员说。
记者采访发现，目前，在包头经营皮草的除了大型商场和专业商城，也不乏一些底店商铺，而皮草的价位一般都很高，除了产品，消费者对售后服务也很在意。“买一件皮夹克或者裘皮大衣不能轻易清洗，扣子掉了或拉链坏了也最好找专业人士处理，跟电器一样，售后服务我也会问清楚，所以多少会感觉辛集有点远，万一有问题，来回跑挺麻烦的。”市民王女士说。
对此，申泰裘皮城的朱先生表示：“不仅在包头，每年全国也会新开张多家皮革城，人们生活好了，所以这方面的需求大了，经营业户多，竞争也激烈，除了产品本身，售后和服务都是竞争的组成部分，这方面需要下功夫。竞争更利于市场的培养，各家优势不同，有利于包头整体皮草市场的形成。”
来源：
