库存一直以来都是困扰各大厂家、商家们的一个大难题。为什么这么说呢?库存多了,先不说占地方,重要的是还妨碍了资金的流通,资金少了,新产品的上市就会受阻,最终影响店铺的营业额。那么对于这个让人头疼的问题,该怎么解决呢?
服装库存怎么“去”?这个问题我想应该问出了许多店主的心声。那么到底怎么做呢?下面可以看看以下的十六种方法。
01.重视关联销售
吊牌价销售，但有满减、满送等变相打折手段
02.同级别资源共享
同级但不同区域的代理商之间进行产品互换
03.让利给导购，员工额外奖励
卖出一件给导购增加现金奖励，适合高价位产品或普通价位产品的死款及严重滞销款
04.有准备地做特卖
商场大型特卖会、超值大礼包、以旧换新等
05.让货转起来
货品相对丰富的代理商可以以一定的条件交换经销商的滞销款或死款
06.代卖双赢促销
代理商集中大量货品下到加盟商要求代卖，并负担加盟商的促销费用，加盟商卖掉一定量后，代理商增加其退换货率
07.星级酒店特卖
定位高端的品牌库存，放在星级酒店里进行特卖，客户定位精准，且不易损害品牌形象
08.重视特卖的准备
场地要气派，挑选合适的人员，对特卖员进行培训，有专门的特卖方案，负责人必须是卖货高手
09.从消费群体出发，闭店回馈会员
某几天只针对会员展开特卖、赠送优惠券等促销活动
10.专场福利销售法
提前在店铺附近发放福利卡，届时只有持卡人才能享受专场优惠该方法一般针对企业白领阶层
11.正品与特价品搭配销售
12.调整卖场特卖
将某一商场的正品全部调走，专门进行库存特卖
13.旺季促销
提前打折销售，不要等到季末
14.VIP回馈法
特点时间在高档次的店铺对VIP客户进行促销
15.店铺装修前特卖
以店铺装修为宣传手段，将库存集中于即将装修的店铺进行促销
16.联合促销法
代理商与库存消化能力较强的经销商联合促销
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