“一说起山东的服装产业，大家往往会想到体量很大但步履迟缓的河马，而我们的转型目标就是变成敏锐灵气的猎豹。”在近日举行的首届中国(齐鲁)国际时尚论坛上，山东省服装企业的多位负责人都吐露了这样的心声。
首届中国(齐鲁)国际时尚论坛暨山东省服装行业协会年会是中国(齐鲁)国际服装周的一个重头戏，山东省服装行业协会会长刘建国首先对我省服装行业的发展状况做了介绍。2014年1-10月，全省规模以上服装企业累计实现产量24.95亿件，累计实现销售收入1857.38亿元，同比增长11.22%。
谈及山东省服装业的“河马”比喻，刘建国也认为行业转型势在必行。国内服装行业的生产、仓储、营销、管理等方面在近年来，表现出更多的探索与尝试，这不简单是供应链管理，而更多是“模式创新”，包括从思维模式上的变革。
这样的变革包括青岛红领基于信息技术协同下的“高端定制”，多样化网络销售与线下体验店的结合，设计师品牌的模式、集成店模式的尝试等等。
“河马的体量虽然大，但位于食物链顶端的却是猎豹。”品牌管理专家、复旦大学教授卢晓在主题演讲中提出，只要做出品牌，才能让企业在销售渠道中具有更大的议价权。而目前服装产业整体增速放缓的大背景，让粗放发展的老路子走不通了，服装企业必须创新转型。
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“现在的匹克专注做细分化市场。”刘翔介绍，之前匹克以篮球起家，而后扩散到其他领域。他认为，现在的市场要做精做细，“大而全的品牌概念已经不足以立足于市场，现在需要细分化市场，比如专注自行车服饰领域、滑板服饰领域或者是别的休闲服饰类市场。”
在回暖的同时，这些主流品牌已经开始引导市场向细分化趋势发展，“现在不是品牌的竞争，而是品类的竞争。”刘翔认为，一些企业从跑步的角度切入市场，专门制造与跑步相关的衣服鞋帽一样能获得市场认可。“综合类品牌因为涉及面太广，资源和营销投入太多反而成为一种负担。”
就在采访的当天，刘翔告诉记者，美国知名球鞋网站Weartesters公布了“2014年度十大最佳性能球鞋”榜单，匹克旗舰产品“帕克一代”凭借卓越的性能，成功跻身榜单，排名第九，成为惟一一家上榜的中国篮球品牌。这也是匹克帕克明星战靴连续第二年入围美国权威球鞋网站的十佳榜单。
“匹克以专注篮球领域为主，这是对品牌细分化很好的注解。”刘翔认为，现在的品牌竞争应该体现细分化的优势。比如美国最火的运动服饰品牌lululemon，该品牌是非常年轻的品牌，但是在短短数年间迅速占领了市场，赢得了一批好莱坞明星的关注，在美国年轻人中占据头把交椅，根本原因就是该品牌专注做瑜伽跑步类时尚运动服饰。
一位泉州服装纺织商会人士在接受中国商报记者采访时表示，这些年泉州的龙头服装企业一直在升级换代加速转型，从国外引进设备，或者加强产品研发，借“走出去”释放过剩产能，寻求新的增长点。泉州服装在打品牌的同时，也注重产业硬件的升级。一批有实力的企业及时调整产品结构，主攻高端、高附加值产品，已经在东南亚市场，甚至北美欧洲等地开设门店占领了市场。
据悉，匹克通过与NBA中国、FIBA全球、各国家队、NBA球星等强势国际体育资源开拓海外市场，使“品牌输出”策略日见成效。截至目前，匹克已出口全球80多个国家和地区，在海外拥有40多个经销商、200多个经销网点。2014年上半年，匹克海外市场的营收达到人民币2.9亿元，同比增长了68%。“匹克在海外七八十个国家开设了门店，甚至在美国洛杉矶星光大道也有零售店。”刘翔表示。
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