一条弯弯的曲线，两端朝上，远看就像微笑的嘴型。这是著名的“产业微笑曲线”。杨丽华表示，研发与销售分别占据微笑曲线的两端，因为附加值高。而宁波的出口企业大多以一般贸易为主，处于微笑曲线的中间低点，这就造成“两头在外、大进大出”的局面。所以宁波外贸企业应加快产业升级和转型，尽量在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。
她认为，宁波企业可以通过产品升级，出口产品从原来低档往中档、中档往高档走，提高附加价值;或者通过产品下移，创造不同的出口市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济;也可以通过产品的水平延伸，开发更多的市场。
面对复杂的外贸形势，宁波要继续发挥“外贸马车”对国民经济的拉动力，就必须转型。
其实从2012年开始，宁波市已经实施外贸实力效益工程和外贸育苗工程，推动宁波外贸从“千军万马”向“精兵强将”转变。
宁波市长卢子跃也表示，要围绕“扩总量，促增量，提质量”要求，做大、做强、做优宁波外贸，走出一条“以贸促工，工贸联动”新路子。
记者了解到，为了促进外贸出口转型，宁波市推出了企业分类处理，即甄选出10个大企业作为支柱，政府出台措施鼓励成长为大型跨国企业。而对于中小微企业，则在订单融资、进出口代理、业务咨询、风险管理等方面给予了更多政府服务。
“宁波20000多家外贸企业中，中小微企业占了大多数。这类企业面广量大，工作仍有待加强。”俞丹桦坦言，这类企业如何培育自己的品牌，在设计、终端销售等环节上迅速弥补不足，已成为转型成功与否的关键。
然而，很多中小型企业主却对“转型”有苦难言。受访的中小企业主纷纷表示，这需要财力、人力、技术等多方面的支持，自己“心有余而力不足”。
“我们现在想的更多是如何活下去，再谈转型升级。”前述毛巾加工厂负责人说，他更关注的是如何度过眼下的困难。
对外经贸大学一名教授认为，2015年外贸形势虽然可能好转，但目前外贸型中小企业转型仍然比较困难。这既需要政府适时推进投融资体系改革，使资金更多流向中小企业;也需要政府牵线让大学、研究所等机构加强与中小微企业的合作，提高创新能力。“长远来看，更需要政府将中小企业发展纳入地方产业发展规划中，加强对其转型升级的业务指导和政策引导，为其健康发展提供良好环境。”
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