2014年以来，资本的狂热和和跨境电商业务的发展让母婴成为垂直电商中最醒目的品类。其中，蜜芽宝贝在2014年获得两轮总额为8000万美元的投资，成为行业中较受瞩目的一家新兴母婴垂直电商。
蜜芽宝贝创始人刘楠在接受采访时表示，母婴行业经过几轮洗牌，目前已经处于红海市场，不再适合新兴创业者进入，现存的母婴电商将继续厮杀。在2015年，蜜芽宝贝试图通过打价格战、布局海外供应链、坚持跨境自营模式等来实现母婴电商的突围。
针对垂直人群的泛母婴电商蜜芽宝贝上线于2014年3月，这家上线刚满一年的公司，决定在今年3月16日至18日举办首届进口纸尿裤节，推出“5亿备货+1亿元补贴”的优惠，开始2015年母婴电商的首轮价格战。
据刘楠介绍，在这次价格战中，蜜芽宝贝平台上的花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号都降至“两位数”，其中尤妮佳(Moony)的价格将降至68元。
“这个价格在进口纸尿裤中几乎是腰斩，对行业是很有震撼力的。”刘楠介绍，纸尿裤作为母婴电商行业中的标准品，在所有电商中毛利非常低，通常在5个点以下甚至2个点3个点。
刘楠认为，价格战是实力电商在一定历史阶段的必经之路。不仅仅是比谁价更低，备货量和采购实力等上游供应链更为关键。“电商发展到现在，价格战仍然是电商进行竞争的最有利的效果手段。价格战不仅能彰显实力而且能够淘汰比较弱小的，一打价格战就能看出谁在裸泳。”
她介绍，为了此次进口纸尿裤节，蜜芽宝贝启用了200个集装箱的备货规模，并将向消费者公开展示海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港、海关报关和国检查验等流程。
她表示，就目前状况来说母婴电商已经是红海，新兴的创业者不适合再进入，此次价格战将会进一步提高母婴电商的门槛。
据刘楠介绍，目前几家比较大的母婴电商平台，侧重模式各有不同。
例如，京东的母婴频道是一般贸易自营模式，天猫是一般贸易入驻，天猫国际是进口保税入驻，苏宁红孩子是一般贸易自营+进口保税入驻，跨境电商采用的是进口保税入驻模式。
刘楠认为，一般贸易模式的商品价格会比较高，一般贸易入驻的模式会导致平台难以保证商品的货源。即使是跨境电商也不能全代表是“一手货源”，一些以第三方商家入驻形式的平台电商模式松散，零售商可以依据合同把责任推给上游商家，销售平台、货源采购也是来自于不同的两部分。一旦像纸尿裤这样的商品因物流仓储而产生的质量问题(如潮湿、受挤压品相差)，零售商本质上并不能为此负责，最终利益受损的还是消费者。
因此，蜜芽宝贝选择了以自营为主的业务模式，85%的销售收入来自于自营，POP平台为邀请制，仅对服装纺织和家居百货类目的品牌商开放，全链条打通的一手自营模式在刘楠看来至关重要。
目前，蜜芽宝贝已在香港地区和日本成立了分公司，在澳洲、欧洲、北美等多个主要采购地国家和地区建立办事处和海外仓储。以设在日本名古屋的仓库为例，蜜芽宝贝在日本有16家供应商往这个仓库输送，同时每周日本向中国宁波北仑港发送50条以上的集装箱。
刘楠介绍，从去年9月开始，蜜芽宝贝在宁波保税区展开跨境业务，4个月销售额超过3500万元。除了跨境业务，蜜芽宝贝还有境内采购和一般国际贸易采购。其中，与蜜芽宝贝独家合作的海外品牌约占到其平台所有售卖品牌的15%-20%。
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