记者：裂帛现在有莲灿高端系列，同时拥有裂帛童装、设计师品牌所在、男装品牌非池中等多个品牌，裂帛的多品牌战略是怎样的，这些品牌各自有怎样的发展方向?
汤大风：一个品牌的成长是和客户相互寻找并印证的过程。
莲灿在2014年做了半年多的尝试，定价较高，是裂帛的升级版，但是莲灿的客户同时是经常来逛裂帛旗舰店的铁粉。如果分为两个店铺、两个品牌，这部分用户需要在两个旗舰店中来回跳转，运费也需支付两份，体验不好。而且现在天猫新店获取流量较难，所以重新回到裂帛旗舰店成为高端系列。
但同时莲灿也作为独立品牌存在，本月在唯品会，莲灿新品销售额贡献开始加大。
而裂帛童装的价格、风格以及客户这三个要素非常匹配，所以发展较为迅速。2014年裂帛童装半年的销售额500万不到，今年裂帛童装的团队跟我打赌说会冲过3000万。在3月6日的天猫活动中，没有任何资源的裂帛童装，靠用户支持冲到童装类目排名第26。
非池中、所在、天使之城、Ladyangel等品牌也是如此，这些品牌在团队的坚持下会实现自我运转、决定品牌的走向。
为新品牌寻找并等待可以获得共鸣的客户，是一个很有意思的过程，但不要着急，不要让一个还在牙牙学语的小孩赚钱养家。
记者：当初收购天使的战略意义是什么?仅仅是扩充市场份额为上市准备么?还是有其他方面的考虑?
汤大风：这个问题一直被提及，其实裂帛集团一直是个傻乎乎冲在前面的小白鼠。这和我本身性格也有关系，我都是凭直觉做事情，不太计较利益得失。
而“战略”这个词是我去年才学会的，之前不在我的词库里。裂帛是互联网女装品牌第一个做子品牌的，也是互联网品牌第一个尝试收购的。我们很想进行各种第一次的尝试。
关于收购天使之城，我们也是很懵懂的，关于这次收购对于我们最大的考验、同时是可以提供给大家的经验是：
1，淘宝和天猫是两个不同的客户路径，要完成从C店向B店的转移，需要很长时间，尤其是要能完全通过上市审计。天使之城的C店转B店是淘宝天猫历史上第一宗个人转公司的案例，历时9个月，全程关店。阿里高层很多都为此做出了很多努力。
2，一个品牌的灵魂塑造过程要很小心。要有灵魂，但是需要摆脱个人的符号特征，要从一开始就减少对于模特的依赖。
3，对于品牌原来保留下来的库存，是一个很棘手的问题。一个品牌需要良性发展，绝对需要解决库存问题，轻装上阵。所幸一切都会朝着更良性的方向发展。
记者：裂帛集团接下来是否会考虑收购一些品牌来填补短板品类?主要考量的因素会有哪些?
汤大风：会的。但是不一定是收购，我更倾向于合作：共同成立合资公司这样的模式，或者是入股的模式。
例如，我们可能和运动品牌，或者户外品牌等企业进行合作，以及一些独立风格的有冲劲的设计师也是我们的合作对象，我们非常期待，这是新的篇章。
裂帛只是很小的一个企业，折射了新一代机遇来临的时候，一群屌丝如何白手起家，养活了800号人，交了好几亿税，做了几个带来强烈情感的品牌，和几百万买家共同经历了青春。
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