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销售的核心战略方针决定品牌是否问鼎冠军宝座

著名鞋服品牌CAMEL骆驼连续第五年斩获双11鞋服品牌​冠军,那么它的销售的核心战略方针是什么呢?既要冲销量,又要争名次,但更要保利润!

  截止12日0点0分,2015双11购物狂欢节圆满落幕,由范冰冰、佟大为、韩寒等三大明星联合代言的著名鞋服品牌CAMEL骆驼以4.12亿的总成绩,连续第五年斩获双11鞋服品牌冠军。

  据淘宝官方数据显示,11日0点25分骆驼整体销量破亿,同比去年破亿时间整整缩短了一半。截至12日0点,骆驼交上了最终4.12亿的成绩单,成功问鼎鞋服品牌冠军宝座。同时,CAMEL骆驼总经理万金刚也在朋友圈发声,为今年双十一之战做了深刻的总结。

  作为下半年最重要的销售节点,各大商家都在双十一时卯足了劲儿向前冲,甚至不惜血本砸广告、不计成本地促销。面对竞争手段疯狂升级的局面,万金刚在接受媒体采访时明确表示:“双十一既要冲销量,又要争名次,但更要保利润!这是骆驼今年双十一销售的核心战略方针。”

  作为最早发力电商的传统鞋服品牌之一,CAMEL骆驼从2011年到2014年已连续4年双十一夺得鞋服品牌销售冠军。今年是骆驼第五次参加双十一,万金刚表示这绝对是不一样的一次:“今年双十一并没有卫冕的压力,以平常心对待,骆驼的目标是既要销量,也要效益,不会为了一味冲高销量而做一些不理智的决策。当对手不计成本地免单白送,边流血边庆祝时,骆驼始终不为所动,坚决贯彻战前方针。”在战略上的有取有舍,也让骆驼在今年双十一上交上了一份自己满意的答卷,依然是双十一鞋服品牌的第一名,销量不减,利润却倍增。

  这一切离不开双十一前骆驼的充分备战和灵活的营销。双十一前,骆驼耗巨资接连签下了国际巨星范冰冰、著名演员佟大为,与“老牌”代言人韩寒组成最强明星代言人阵容,迎接双十一大战。除此之外,骆驼更是重金打造百人团远赴冰岛为双11加油助威,响应天猫“全球狂欢”的号召。

  对今年的双十一,万总总结道:“今年骆驼走出了一个不一样的双十一,这是一个成本可控、目标可期、利润可得、从容淡定的双十一,只有健康的双十一,才是可持续的双十一,才是经验老道的双十一。骆驼的第五次双十一圆满成功!”

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