今年三月印发的《中国足球发展改革总体方案》中，足球产业发展被提升至“国策”高度。在足球课程大规模走进中小学校、足球风潮渐起的2015年，彬达鞋业旗下的自主足球鞋品牌“魔速”在晋江国际鞋业博览会上首次与大家见面。
“新品牌要提高知名度，需要时间。我们为魔速预留了时间，以质量赢得市场竞争，做去‘商业化’的营销活动提高品牌美誉度。”彬达鞋业副总经理李东河把魔速的发展与沉淀看作一场修行。
从0到10%，魔速品牌初长成
政策利好因素的不断刺激，仿佛给中国足球鞋市场打入了一剂强心针。在这些政策发布之前，名号叫得响的国产足球鞋品牌，屈指可数。在短短一年间，市场上冒出了不少新兴的足球鞋品牌，一些曾经专注于外贸市场的足球鞋代工企业们纷纷将一部分注意力转向国内市场，自创了新品牌，甚至连号称年销售额要突破一百亿的安踏都高调地怂恿骚年们“只管去踢”。
就是这么个几乎人人都看好的市场，彬达鞋业副总经理李东河仍抱着十分谨慎的态度，“政策是有了，但是市场响应的速度呢?基层足球设施的缺失，消费者对足球装备的认识……这些都影响着足球鞋市场的发展。”
李东河坦言，在国内市场上，普遍存在企业库存压力的问题，魔速作为一个全新的品牌，从一开始就要避免被库存所累。而作为一家OEM厂商，企业内部缺乏品牌推广和营销人员，相关事务基本选择以外包的方式来处理。
魔速的产品定位是中高端市场，要赢得市场竞争只能靠产品质量取胜。在产品上，研发团队首批推出了户外足球鞋与室内足球鞋两大系列，共10余个款式，可适用于各种不同的场地条件。产品码段从30-45码不等，儿童、青少年和成人都能找到适合自己的鞋码。
在渠道方面，魔速选择从足球氛围浓厚的北方省份入手，入驻山东、东北三等等多个省份的当地鞋业批发市场，并在当地寻找区域代理。线上渠道仅开通了阿里巴巴。
诚信经营，立足研发
李东河办公室里挂着一幅书法作品，写着“信者诚诚者直”。这六个字出自《汉书》，通过“诚”与“信”的互释，说明了两者之间的内在联系。而诚信，正是他一直坚守的经营理念。
为了能做出更好的产品，李东河不惜加大成本投入，只为了做出质量更好，更专业的足球鞋。在研发设计方面，彬达鞋业有着十年携手共进的研发设计团队。他们自彬达鞋业成立以来就跟随左右，互相熟识并十分默契。从外贸到内销，他们一直站在彬达身后专注研发;从采风到定样，他们懂得彬达的优势并发扬。在生产技术方面，彬达的足球鞋拥有高品质材质，支撑性强，有效保护足部;精密双层车线，细节处加固处理，更持久更耐穿;耐磨防滑大底，更强的稳定度和抓地性能，更佳的控制力，用于满足快速变换和移动的需要。
在传播方面，线上线下同时发力。为了增加品牌美誉度，彬达鞋业赞助了江西省多个青少年足球队，并积极与知名大学足球校队合作，为品牌树立专业形象背书，取得了不错的市场反响。另一方面，运用微信公众平台、阿里巴巴等互联网方式进行线上传播。
正如李东河一再强调的，“品牌的启动，只是一个开始，其后的一切努力只为了推出品牌而服务。而在今后的两年，我只想做好足球鞋，让这个牌子能够为国人所知悉。”
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