日前,时尚内衣品牌猫人正式对外发布“M-BBC战略”——将由“单向的内衣生产企业”转型为全品类的“品牌输出平台”,供应商将直接向线上零售终端供货。
猫人集团则为供应商和零售商提供品牌输出,以及视觉营销、合作伙伴沟通等服务,按照一定的比例收取标费。猫人集团董事长游林表示,计划未来3年猫人电商业务目标突破20亿元,并启动上市计划。
2015年,猫人电商的年销售额约为3.5亿元,在天猫保暖内衣中一直位居第一位,而在内衣全品类中排名第6。猫人要在线上达到年销售额20亿元,“M-BBC战略”能为它带来如此大的增值空间吗?
记者了解到,猫人此次转型做出了两个方向上的调整:
第一个方向,向外扩充,将市值约30亿元的品牌作为资产价值输出给供应商和品牌商,新增了男装、女装、羽绒、袜品、家纺、童装等类目,以填补猫人的空白市场。
根据猫人电商总经理彭宇提供的一组数据显示,2015年,淘系内衣全品类的市场规模达到400亿元,其中,袜品类、睡衣类、内裤三大类需求最大,市场规模超过253亿元。彭宇透露,借助“M-BBC模式”,年内猫人品牌的线上销售额将达到5亿元,未来三年,猫人将合作40家销售规模超过5000万元的供应商。
第二个方向,在供应链端走向轻资产化。在新的链条中,产品由各品类的独家供应商负责生产,再直接向线上的第三方零售商或TP公司供货,零售商以猫人品牌对产品进行背书。猫人电商则在产品设计端、品控上进行把握,将库存管理、资金投入环节从原有的结构中剔除。
彭宇认为,对于猫人而言,不管在管理体系还是在营运体系都会变得越来越轻,在未来会花更多的资源与精力聚焦在品牌塑造及产品研发上。小品类、大市场,加强重视细分领域,通过与行业内最优质的、具有匠心精神的品类供销商形成战略同盟,重视产品研发与设计,重视品牌调性与消费者体验,提升品牌价值。对于供应商而言,供应商与零售商的角色可以合二为一,参与到市场中后,能够在柔性供应链上做出快速反应,节约了沟通成本。部分品类的供应链反应速度最快可以实现3到5天。
董事长游林称,这种供应链体系更适合打造爆品,猫人集团的目标就是实现内衣全品类中的2/3的爆款来自猫人体系,市场份额欲提升至20%。为达到供应链的三方整合,据悉,猫人将上线B2B系统,打通全品类的资源。
记者了解到,目前,猫人的爆款思路,在微商中有较好的数据表现,3个月内回款已经超过1亿元。
不难发现,猫人的M-BBC模式与韩都衣舍有极为相似的地方,都是做供应链资源的整合,其最大的特色就是能够实现款式多、更新快、返单迅速。有数据显示,韩都衣舍全年上新可达30000款。
一旦转型,猫人的市场角色就会发生改变。没有资金成本、没有库存,从以往的传统制衣企业转变为品牌管理公司。释放出来的资金,将会用于资本化运作。包括成立并购基金、建立合资公司、提供金融贷款等。
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