我们是创业公司，现阶段碰到的最大困难就是如何与大公司合作，如何平等地与大公司谈判、对话，最终促成交易。我们公司一共几十个人，为了省钱租住在商住两用的楼里。一开始有大公司的高层去我们公司考察，我是很紧张的，人家一个董事长的会议室比我们办公室还大，我就会担心人家会不会看不上我们。但是接洽下来发现，特别有战略眼光的公司不在意这些。所以，眼前的困难都是可以克服的，最困难的还没有到来。
创业故事
瞄准消费升级的新机遇
陈利军来自于中国知名的电子硬件制造传统企业爱国者。2003年到2013年，他历任爱国者副总裁、爱佳数码总经理，分管业务占到集团公司销售额的60%。此外，他曾创立了便携播放器行业的新标准，在业界有着“mp5之父”的称号。
2013年，国内消费结构升级趋势显现。尼尔森公司大中华区总裁严旋当时表示，“我们看到另一幅令人兴奋的画面，有余钱的消费者对五花八门的投资渠道和日新月异的高科技产品趋之若鹜，旅游已成大多数城市家庭的生活必需品”。就在这一年，陈利军离开任职10年的爱国者，创办了北京创新爱尚家科技有限公司。对于离职创业的原因，陈利军向记者表示，当时他已经看到了消费升级带来的巨大市场机会。
“从那时开始，消费者的需求发生了很大的变化，大家想要的东西不一样了，我们当时做了很多好玩、时尚的科技创新产品”，据陈利军介绍，他从创业一开始就围绕着新一代消费者生活之所需进行研发，先后推出了多种手机周边产品如移动电源、无线充电、蓝牙电话、蓝牙耳机，还有广受年轻群体青睐的智能插线板“牛插”和“牛排”。
记者了解到，“牛插”内含智能芯片，可根据设备所需智能调节充电电流，在短时间内完成设备充电。与此同时，爱家科技成为了苹果公司的合作伙伴。
跨界探索“黑金”石墨烯
理工科出身的陈利军在推出各类新鲜创意产品的同时，注意力一直被一种黑色材料所吸引，那就是有着“黑金”和“新材料之王”之称的石墨烯。
石墨烯具备超极导热导电、结实和透明的特点，可替代传统材料成为最具工业开发价值的新材料，比如石墨烯在半导体、电池、芯片等领域的应用。但石墨烯从开发到实际应用落地，需要重金投入和长周期研发。
为什么会被石墨烯吸引?陈利军告诉记者，“一种新材料对产业的进步、对经济的腾飞都有巨大推动，日本二战后就是借助硅实现了经济腾飞。”陈利军认为，石墨烯将会带来一场新的技术革命，甚至有可能在新一轮的技术革命中取代硅。更重要的是，在研究石墨烯方面，中国人处在世界前沿。
目前陈利军将石墨稀研发定位在“轻应用”领域，做与用户生活相关的产品。据陈利军透露，爱家科技在石墨烯研发上的第一大技术突破是石墨烯材料改性，将石墨烯与纺织物进行结合，使新材质柔软并可水洗，实现了广泛的市场应用。其次，实现了智能化，爱家自主研发的石墨烯材料纺织物传感器已经进入了测试阶段，并申请下多项相关专利。
去年年底，爱家科技自主研发的一款带有加热功能的“石墨烯智能披肩”登陆京东众筹，这款披肩以石墨烯作为发热载体，通过app进行温控，5v安全电压供电，使用方便，安全可控。这场众筹不仅在智能硬件和传统服饰领域引发关注，甚至还在微博上引发了一场关于石墨烯产业化进程的大讨论。
陈利军还表示，爱家科技本身就是一家科技创新型企业，一直专注于高科技智能产品。可以说，生来就有“智能”基因。因此，团队从接触到石墨烯时，就产生了“用高科技的石墨烯新材料跟智能硬件结合并和大数据物联网挂接”的产品构想。
智能服饰或成下一个风口
为什么要做智能加热服饰?陈利军向记者表示，爱家科技之前也研发过很多智能可穿戴设备，但最终都被公司否决了，主要原因是刚需不强。“可穿戴设备的诞生已有四年的时间了，不知不觉中已经到了瓶颈期，没有一款产品真正地改变了我们的生活，在人体大数据提取方面也远没有预想中顺利”，陈利军说。
“之所以选择做智能服装，我们是从人们生活的刚需来考虑的，男女老少都需要穿衣服，这使得智能服饰承担起下一代提取人体大数据的重任。尽管智能服饰距离普及和提供完美的体验还有一段距离，但智能服饰正在渐渐融入到我们的生活当中”，陈利军说，智能服饰将成为下一个风口。
国际著名的信息技术研究和顾问公司gartner发布报告称，2016年健康可穿戴设备热度又将重新回升。其中，智能服装被看作最具发展潜力的门类，2013年、2014年其出货量几近为零，到2016年预计将出货2600万件，成为出货量最大的品种。
如今，这家名不见经传的创业公司已获得了多家传统服装巨头的青睐。预计今年秋季之前，爱家科技将以加热功能作为功能性服饰的切入口，将石墨烯与纺织物结合，推出面向军人、学生、老人、儿童和特种工人等垂直细分领域人群的智能加热服饰。
对话
最困难的时刻一定还没到来
记者：爱家科技将石墨烯应用在智能服饰上是一个创新之举，如果产品很受欢迎，会不会被其他企业所复制?
陈利军：投入石墨烯的应用开发，需要对整体产业链条有较深的了解和资源，不是任何一家企业可以快速复制的。爱家科技研发的将石墨烯与纺织物结合涉及物理学、化学和材料学，我们自主研发的石墨烯传感器又有关微电子学科，本身的复杂性使得其复制难度加大，不容易被突破。石墨烯在智能服饰上的应用，爱家科技已走出产业第一步，申请了近10项专利，但这一步对于欲投入该行业的企业而言则需要很多年。
记者：爱家科技目前所面临的最大的困难是什么?
陈利军：在我创业这三年的时间里，可以说阻碍和困难层出不穷，包括资金、团队、方向、市场推广等各方面的问题，摸爬滚打三年走得很不顺，该遇到的坎都遇到了，这些都可以写成一本回忆录了。但我认为最困难的时候一定还没来临，创业的过程就是过一个坎还会来一个坎。
以前在爱国者工作时，遇到阻碍往往激励自己说这事过去就海阔天空了，但创业者恰恰是相反的，创业后激励自己的说辞是“把这个难关过了，下一个一定比这个还难”。创业者就是要每天去面对各种各样的问题，但依然要享受创业的过程，否则每天都会不开心。
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