在深圳罗湖东门商圈，1234space一直被业内视为“神奇的存在”。在仅有的1万㎡商业面积内，没有超市与百货业态支撑，组合出一张“零售+餐饮+书店+生活服务”的业态版图，并且持续6年保持出色的经营业绩：
· 2018年月均零售额坪效3000+；
· 2018年，1234space营业额近5亿，客流量2586万；
· 开业6年来，1234space的销售额、客流量均保持双位数增长；
这个放诸商场林立的东门商圈、仍然可圈可点的成绩，背后蕴藏着1234space怎样的调改逻辑？从“年轻时尚潮人生活馆”到“时尚精致生活馆”，1234space业态与品牌组合如何围绕新的项目定位展开？如今的1234space已然成为消费者心中的“时尚精致潮人生活领地”，其商业运营逻辑值得行业学习和借鉴。可以说，如果梳理1234space六年调改历程，已俨然是一部小体量存量商业改造“教科书”。
01从建筑外立面到内部空间改造 重塑消费者感官体验
1234space位于深圳罗湖东门商圈，地铁老街站上盖，每日近8万客流量在此穿行而过。如何将客流引入商场，并让人们愿意在此停留？是项目运营方首要考虑的问题，也是1234space煞费心思的运营技巧之一。
媒体注意到，为了吸引过路客眼球，1234space在地铁引流、项目入口以及室内空间设计方面都下了一番功夫。
多入口引流 实现消费者快速触达
1234space属于地铁上盖物业，坐拥1号线、3号线老街站“双地铁”福利，项目充分利用这一优势，设置D、E、H三个地铁出口直通项目负一层，多个地铁入口无缝接驳地铁客流。
此外项目充分利用周边交通环境，例如公交站、城市主要道路等，在东西南北四个方位设置四个地面入口，这些入口共同为项目客流的导入贡献力量。
整体来看，项目全方位利用所有出入口空间，做足引流设计，减少动线死角，吸引过路客关注，将客群触达性发挥到更大。
新潮而不失创意的外立面设计 吸引消费者眼球
除了设置多个入口，项目外立面的设计也是一大亮点。基于建筑本身是盒子式建筑形态，1234space在外立面的处理上，重点突出靠近解放路和东门步行街的两个沿街立面。
其中，解放路一侧的外立面利用人物剪影艺术效果的玻璃幕墙，突出项目年轻、开放、通透的特点，步行街一侧通过巨型LED显示屏和动感潮流的剪辑效果，不仅将项目昭示面达到更大化，吸引顾客眼球，也可直接提升项目时尚潮流的品牌形象。
此外，在外立面设计中，还设有融入数学图形设计思维的“1234”商场标志，配合绚丽时尚的泛光效果来进行夜间视觉呈现，既具有时尚感又能彰显出个性化。
回字形动线、跨层直达电梯、退台式设计 激发商业空间价值
作为存量商业改造项目，1234space受限于自身原有的建筑形态，怎样合理进行动线规划，则体现了项目的另一面运营哲学。
媒体注意到，商场在L2层至L5层采用正方形回字形动线，店铺围绕中庭扩散分布，有利于使每个品牌的昭示面达到较强，让消费者注意到每一家店铺，从而实现有效引流。
而每一层中间位置设计中庭，由电扶梯一侧形成层层往上、逐级退让式的设计，使商场拥有良好的可视性及开阔的空间感，也是项目空间设计的另一大亮点。1234space凭借独特的退台式设计，在趋向精致化需求的消费人群中，全面提升顾客购物消费感受，创造区域品质、潮流、时尚消费新高地。
在垂直动线方面，1234space不仅在中庭旁边设计双向扶梯平行，L2至L4层还设计跨层直达电梯，提升了项目的可逛性及舒适度。
公共区域空间融入更多功能 为消费者带来美好生活体验
如今，商场公共空间承担的角色变得多元，既可以是一个交通导流的建筑节点，策划营销活动时，也拥有“百变”的可塑性。
在商场公共空间设计上，1234space在L4打造挑高共享空间，既作为知名品牌形象展示的较佳窗口，更是艺术展览、美陈展示、优惠促销、新品发布、品牌推广等营销活动的天然港湾。与此同时，此空间入驻了星巴克（为深圳楼层较高的星巴克），丰富消费者视觉感受和生活体验。
此外，商场公众区域地面铺装以暖色系为主色调，选用米白色地板，而中庭周边、扶梯过渡区域及品牌商家所在区域选用深棕色木质地板，既是温婉精致的演绎，又能够使商场建筑动静分区更加明显。
从交通主入口的引流，商场外立面设计乃至动线与公共空间的营造，1234space从消费场景出发，始终把消费者体验放在首位，从而将“过路客”变成“顾客”。
02业态品牌不断创新 搭建完整商业消费新生态
逾2800万基础客群中，1234space将目光锁定为学生、年轻白领人士及项目配套酒店客人中的时尚潮流人士，并延伸至罗湖之外的年轻工薪阶层与商务旅游人士，并为之搭建起“年轻潮人购物体验平台”，通过引进多个时尚、精致、年轻品牌赋予项目本身更多内涵，使购物不仅是消费这么简单，还成就其对生活方式的体现和品味的追求。
服饰、餐饮等多维度进行调整 塑造差异化
与片区内传统百货、商场不同的是，在规划之初，1234space就明确其核心客群，敲定“体验式潮人时尚生活馆”定位，持续对业态品牌调整和升级，以此保持持续竞争优势。
■ 潮流服饰品牌吸睛
据悉，项目在仅仅1万㎡的经营面积中引入了近百个品牌。其中，零售业态是1234space的重要吸睛点，也是项目调改升级的重点。在过去几年里，1234space不断进行零售业态精品化升级，涵盖潮流服饰、时尚配饰、美妆等业态。
例如在B1层引进charles&keith、酷乐潮玩，L1层引进美国潮牌Air jordan、三叶草、BOY、FILA、MONKI等，再加上项目原有的H&M、Gap等形成强大的品牌辐射力，提升服饰品牌组合的品质感、时尚度。
美妆品牌Mac、美宝莲、Innisfree、雅漾、安润适、RE调香室的进驻，也遵循着相同的思路，既是对业态的补充，也是提升商场销售额的重要手段。
■ 餐饮品牌成“人气法宝”
特色餐饮品牌向来都是商场聚集人流的重要法宝。1234space早已洞察到这一趋势，自开业以来，1234space接连引进绿茶、翠华餐厅、胖哥俩、汉拿山、四季椰林、探鱼等，而其中很多品牌都是由1234space率先引入罗湖地区。
为继续丰富餐饮品类，1234space项目陆续引入喜茶、YO！Tea、姚酸菜鱼等自带话题和流量的餐饮品牌。以餐饮品牌的人流带动其他品牌之间的消费关联性，以餐饮承载新鲜多元的生活体验。为年轻消费者打造高品质、有格调的餐饮社交空间。据项目方透露，绿茶、探鱼、喜茶餐饮门店业绩甚至在全国门店中都为佼佼者。
紧抓“首店经济” 实现流量和差异化突破
除了引进网红人气品牌，1234space还依靠自身强大的吸附力和运营能力，不断调整品牌，还紧抓“首店经济”。
自开业以来，相继引进：
深圳首店，如：翠华餐厅、Air jordan、charles&keith、SLY、JINS、Reshake、JDV等热门餐饮、零售品牌；
快时尚品牌H&M旗舰店；
喜茶、有茶、GAP、酷乐潮玩、NOME、海马体、RE调香室、Fun、安润适、JINS等首进罗湖品牌；
1234space深谙业态调整创新的重要性，凭借首店模式，对消费者形成猎奇打卡的吸引力，实现流量和差异化的突破，提升市场影响力。
优化商业空间业态布局 引领潮流精致生活
在自身硬件条件的限制下，如何在保证品牌丰富度的情况下，提升经营坪效，1234space选择在楼层规划上花心思，L2-L5层店铺分布设计均为外圈边铺，内圈中岛，这样的设计可以有效节约空间，减少遮挡，使得周边可视度更为通透化，使商场使用率达到较大化。
例如：商场L5层外围是翠华餐厅、绿茶、汉拿山、探鱼、四季椰林等餐饮及西西弗书店主力店，内圈中岛设为餐饮的外摆区；
L4层内圈中岛设为配饰及数码电子产品，外围是餐饮、运动健身业态等；L2/L3层缩小每间店铺面积，中岛新增了较多小型铺位，以鞋类皮具、美妆护肤类、美瞳眼镜类、精品饰品类为主；此外，L2-L4层每层都设有茶饮甜品，外圈则是主力店铺。
1234space通过减少与购物消费体验无关的面积，既能增加品牌的丰富度，又可提升单个商户的经营坪效，值得借鉴。
除了在经营空间上的创新之外，1234space还会不定期对经营中的品牌提出升级建议，例如今年完成重装升级的酷乐潮玩、innisfree等品牌，以更为崭新、时尚的面貌迎接消费者，凸显项目的年轻、潮流定位。
03营销活动与会员服务创新打法 与消费者建立情感共鸣
如今的商业空间正成为塑造人们美好记忆的载体，伴随着消费者的需求逐渐从物质消费转向精神消费，商业项目如何与消费者建立深层次的情感共鸣？营销活动和会员服务是不错的选择。
营销活动潮玩升级 塑造“独一家”记忆
开业6年来，基于充分客群调研，1234space围绕“年轻”、“时尚”、“潮流”元素，通过节日营销、热点事件、商户联动等一系列营销手段进行活动推广，举办如FUN飞机大赛、吃货节、周年庆活动、校园模特大赛、街舞大赛等多场活动，增加消费者对项目的记忆点及粘性互动。
以商场在2019年5月推出的“FUN飞机大赛”为例，有别于东门商圈单一折扣优惠活动，1234space以纸飞机为活动载体，在活动室现场布置飞机元素装饰展示、艺术创作、趣味赛事、线上互动及打榜、晋级赛制等形式，展现潮玩、娱乐、个性的活动内涵，据项目方透露，有效拉动了场内各品牌销售量及业绩的提升。
主题性活动也是项目重要的营销手段之一。开业之初，1234space以“青春时尚”为主题，围绕吃喝、玩乐、购三方面展开。通过开展街舞大赛、校园模特大赛及歌手大赛等，与深圳各高校联动，拉近与年轻群体的距离，也与项目年轻活力的调性相匹配。
在五周年庆期间，项目结合商圈年轻时尚客群特性，利用“粉色”为主色系INS风潮美打卡点，通过千禧女王专属地、千禧妖精专属地、千禧少女专属地、千禧达人专属地等五大主题场景的营造，再联同十余家品牌商户开展抢购超值团购券、万份好礼任性送、免费领现金券等优惠活动，1234space不仅将实实在在的优惠回馈给消费者，也在不断尝试增加与消费者粘性互动，为购物中心带来了话题性和客流。
2018年圣诞期间，项目联合下载量超2亿的火爆表情包“萌力星球”打造萌趣场景。值得一提的是，现场还举行了“天籁童声合唱”，营造浓浓温馨的圣诞节日氛围，也吸引大量消费者的关注。
未来，1234space紧抓“潮”元素，打造更多有趣、好玩、低门槛、有调性的品牌活动吸引消费者，为年轻人提供个性、潮流、时尚、社交的专属聚集地的同时，增强顾客代入感和互动感受，在消费者中树立了良好口碑。
此外，商场还从会员日常体验出发，推出一系列针对会员的活动，如“会员日——限量潮礼抽奖，”会员可通过抽奖获得限量款、网红款、品牌特推款产品，借以提升客户粘性、实现客户引流。
优化会员服务体验 细节处彰显人性化
1234space从会员日常体验出发，围绕各个圈层客群，深耕人性化服务，不断优化细节力求为消费者带来更优质全面的服务，例如为会员提供餐位排队取号服务、护肤美妆服务、举办会员沙龙活动等，还有贴心周到的礼品包装、租借充电宝、生日贺礼、应急药品、免费WiFi……意在让每一个进入1234space的顾客都能享受到宾至如归的贴心服务。
利用新技术获取消费者行为喜好 进行精准营销
在新技术应用方面，项目也在通过运用CRM系统，分析会员的消费喜好及行为习惯，并结合全面覆盖的购物中心WIFI网络和丰富多彩的营销互动、VIP体验等联动服务，实时精准地把优惠推送给最有需求的人；再结合消费者使用手机的习惯，进行微信、支付宝会员卡双通道营销，将有效客户吸引到积分商城，达到销售商品的目的。
视觉VI体系创意升级 与消费者建立情感认知
商业设计与艺术体验的共通点是共享美的法则，围绕这一法则，打造极具辨识度的品牌VI似乎也变得顺理成章。
自2013年开始，1234space也在不断对品牌VI进行创意升级。1234space结合不同时事热点事件如高考、黑洞照片事件、五一黄金周等，推出一系列符合其定位的全新视觉VI体系，进一步向外界输出其年轻、潮流、时尚的品牌形象，在消费者记忆中形成情感认知。
1234space结合其定位，不断做出业态、空间、营销及服务等方面的改变，迎合甚至引领东门商圈的消费新趋势，释放出巨大的商业潜能，并给予行业思考和启发。
结语：
总体来看，1234space作为小体量商业项目，开业6年能够在东门商圈站稳脚跟并且运营良好，成为引领东门品质商业升级的代表性项目，离不开天时地利人和的先天优势，但更重要在于，项目定位的准确、个性化的产品打造、丰富多元的品牌组合以及后期精细化的运作，而这些因素，正是项目的与众不同之处。
1234space不仅为东门商圈转型发展贡献了力量，还为目前商业地产领域存量商业改造提供了一个可参考借鉴的范本。未来，1234space还将不断进行自我完善和优化，紧跟潮流时尚的步伐，增加潮流、时尚的品牌比例，全力打造新型体验式消费场所，带给消费者更多的商业惊喜，媒体亦将持续关注。
来源：品牌童装网
