店铺的商品销售出去的越多,生意也就越好,那么在保证利润的同时怎样才能把服装店铺里的服装大量的卖出呢?那就是要懂得销售技巧,且能充分的了解顾客的购买动机。
男士不愿斤斤计较,购买商品也只是询问大概情况,对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到稍有毛病的商品,只要无关大局,也不去计较。
开服装店的主要目的就是为了盈利,那么如何才能盈利呢?肯定就是要销售商品,店铺的商品销售出去的越多,生意也就越好,那么在保证利润的同时怎样才能把服装店铺里的服装大量的卖出呢?
情感动机大多因为对商品精美的款式、艳丽的色彩、讲究的货品陈列产生发应而激发购买动机,其表现为对商品价格不求便宜,而要求适中或偏高。
作为服装店的销售人员,除了要有好的口才和灵敏的反应外,还应了解顾客的心理,了解影响顾客购买心理的四种因素,即动机、知觉、学习及信念和态度。了解这些知识将有助于销售人员确定顾客的需求动机到底是什么。
总有各种复杂的动机促使我们做出最后的决定。但是,如果真敢对周围的人诚实地道破这一切的真相,在大庭广众之下我们恐怕就尴尬了。