在汇率问题上，采购商和出口企业往往希望本国
3个月短单大行其道
受欧债危机蔓延的影响，中国鞋服等外贸主要市场复苏乏力，特别是外贸鞋企
日前，由环球资源举办的6场专业展览在香港亚洲国际博览馆举行。福建有超过140家
由于这些行业都是我国劳动密集型较为集中的出口企业比如鞋服等，相关企业往往规模较小、产品附加值空间不大、容易受到成本因素冲击。金融危机造成的全球市场变动，对这些企业带来严峻的挑战。记者从展会上获悉，闽南企业正在积极采取加大产品研发力度、推出低碳绿色产品等多种措施应对出口形势变化。
“拼价格”企业最受伤
10月25日，人民币对美元汇率中间价报6.3425元，一举突破6.35关口，创下汇改以来新高。自去年年中开始，人民币汇率多次创出新高，累计升值幅度已经超过4%。在人力和原材料成本增加、融资难、外需不振的背景下，人民币升值已成为悬在中国外贸企业头上的达摩克利斯之剑。
日前，美国参议院通过了旨在逼迫人民币加速升值的议案，虽然市场分析普遍认为该议案几乎不可能最终形成法律，但由此带来的负面影响，已成为外贸企业的心头隐忧。参展商们普遍担心人民币升值步伐会因此加速，由此也影响到了他们对产品出口价格的心理预期。
记者在展会上采访发现，人民币汇率牵动着外贸出口企业的敏感神经。
“最近人民币汇率屡创新高，我们企业的利润空间缩小不少了，上半年签下的几笔出口订单已经濒临亏损边缘了。”展会上，多家外贸企业为此显得忧心忡忡。
“我们现在是有单不敢接，接单也不赚钱。”泉州利嘉手袋有限公司杨先生对记者说，“我们这行业普遍利润率也就在5%上下，人民币升值幅度一旦超过3%，很多企业就会无利可图。”杨先生表示，在这种情况下，对于以“拼价格”为主的出口企业而言，压力无疑是非常大的。
汇率因素纳入成本考量
泉州发源艺品的王经理说，他们的产品主要销往欧美，欧债危机爆发后，公司订单直线下滑，不少采购商都提出推迟订单。往年11月是订单的旺季，今年的情况却不乐观。为了规避汇率风险，目前企业和外商签订合同时会锁定一段时间的价格，一般在两三个月的时间内规定固定的美元价格。“这相当于双方风险共担。”王经理说。
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不少参展企业也表示，他们把汇率变动也纳入成本价格因素，比如在出口合同中对汇率做出约定，如果在交货周期内，人民币兑美元升值幅度超过3%，双方就将重新调整合同价格。也有企业表示，由于产品竞争压力大，不敢随便要求采取浮动汇率的办法，怕挤走客户。
赴港参展闽企上调报价
由于出口订单多以美元结算，近年来人民币的大幅升值已让中国出口企业的利润空间缩水，面对人民币加速升值态势，想提价又担心订单流失，参展的外贸企业对此很纠结。
“今年来，原材料一直在涨，加上工人的工资也上涨较快，工人每月最低工资也有2500元/月，高的甚至达到5000元/月。多项成本压力一起来，我们不得不提价。我们今年的出口价格大约上调了15%。”漳州力恩轻工制品有限公司陈先生说，去年他们的销售总额高达8000多万元人民币，可是今年销售额比去年下降近一半，预计在4000万元左右。由于综合成本的上涨，企业利润空间被大大挤压了。
压力之下，出口企业的本能反应就是提价。记者在展会现场随机采访十来家企业，他们几乎无一例外地表示“上调了出口报价”，涨幅从10%到20%不等，以应对“难以承受的原料成本压力”。但因为市场竞争激烈，产品提价幅度大都低于生产成本的涨幅。
环球资源日前的一项调查显示，虽然有一些供应商的产品价格涨幅已经超过15%，但大部分的受访企业表示会把涨幅控制在10%以内。
创新产品才有议价权
面对国际市场的变化，业内人士分析认为，只有加强投入研发的力度，不断创新产品，才能在外贸洽谈中执掌话语权。
厦门欣泰华旅游用品有限公司总经理周伟表示，虽然汇率及成本对出口企业有一定的影响，但企业最重要的是要开发更高附加值的产品及提高生产效率。记者发现，该公司生产的野餐包有二三十种，每种包都注重细节的设计，也有很多细节的变化。“我们去年投入200万元设计费，每个月都能出新款。产品不断创新让我们的订单十分稳定，且出口价格也上涨8%左右。”周伟介绍说。
“保持创新，保证质量，就能在任何经济环境下处于不败之地!”厦门艾迪斯达公司的陈经理告诉记者，他们公司专门聘请了欧洲设计师，这样公司能够较快地了解欧美客户的喜好与需求，生产出来的产品也能受到当地客户的青睐。今年公司的销售额比去年增加了，出口价格也上涨了10%-20%。而在2008年国际金融危机爆发时，他们公司的销售额也是上涨的。“其实不管在什么经济环境下，都有公司做得好的，注重创新、把握好产品的质量并做好服务是最关键的。”陈经理表示。
环球资源展览部总裁黄谭伟表示，企业在产品中植入环保概念是未来的一个大趋势，环球资源从明年四月春季展将大量增加绿色环保的产品，届时将会吸引更多关注环保产品的国际买家。
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