服装出口形势严峻 河北保定堪称典范

　　当前，我国出口服装生产制造业面临有史以来最严峻的生存危机。日益严格的国外技术性贸易措施，加之原辅材料价格、劳动力成本上涨较快，致使企业生产难以为继，与印度、巴基斯坦、孟加拉等纺织服装业新兴经济体国家比，竞争优势不再。

　　保定检验检疫局工作人员在企业进行指导

　　在国外订单大幅减少、资金链相当紧张等极端不利形势下，我国服装生产制造业如何挣脱羁绊、破解困局?保定服装业危中寻机的做法为我国服装业杀出重围提供了经验借鉴。

　　出口服装生产制造业是河北省保定市的传统支柱产业，也是出口竞争优势比较明显的重要产业之一。当地出口服装年出口量最多的2007年达到6435万件、1.8亿美元。西服、衬衣、休闲服、棉服、童装、针织服装6大系列、500多个品种的产品远销50多个国家和地区。

　　近年来，因受国际金融危机和美债、欧债危机以及一些新兴服装生产国家快速崛起等三重打击，保定服装年出口量降幅均在20%左右。多数企业靠大量裁员或另辟蹊径以图新生。也有不少企业危中寻机，靠自身实力成功游走于竞争日趋激烈的国际市场。

　　因重质量、讲诚信，一些国内外知名服装企业、知名服装品牌将目光转向了保定。保定铜牛奥森服装有限公司是美国户外服装品牌“COLUMBIA”(哥伦比亚)夹克衫类服装的特约加工厂;河北静宇制衣有限公司是“PIERRE CARDIN”(皮尔卡丹)在南非销售的西装类产品代理加工厂;河北比琦、集宏兴服饰集团是美国“ARROW”(箭牌)衬衫的主要生产厂……{page_break}

　　挣脱羁绊 寻觅良机

　　保定服装出口以容城县为主，自20世纪80年代初兴起至今，容城县服装制造业已形成产业聚集优势，享有“中国北方服装名城”之美誉。

　　面对当前严峻形势，大多数服装企业大力引进高水平人才和先进设备，加快技术改造步伐，调整产品结构，提高产品档次，增强产品国际竞争力，增强抵御风险的能力，并在提升质量、规避风险等方面进行了积极探索并取得了显著成效。河北保定金森服饰有限公司成功拓展了南美地区和美英日韩等市场，并在南美5个国家建立了自己的销售网，将南美的智利作为桥头堡，靠过硬的质量向周边国家大举辐射。今年，他们的出口货值已经突破6000多万元;河北集宏兴服饰集团有限公司从日本引进技术管理人员后，规范了生产线管理，产品质量大幅提高，产品档次实现了由中低档向中高档的成功跨越，防止了无序的低价恶性竞争;保定奥森制衣有限公司将由机械离合器控制的缝纫机改造为变频控制的缝纫机后，使电机与缝纫设备保持同步工作、同步停止，与离合器电机相比，耗能平均降低了30%。

　　稳定客户 破解困局

　　近年来，人民币升值步伐明显加快，往往是在与外商签合同时一个价，而到正式发货时，人民币又有了较大幅度的升值。这就意味着每交一次货，好则赚取微利，次之赔本赚吆喝。一单小生意还好，如果遇到一个大单，铁定损失巨大。在处理这一问题时，保定大多企业奉行的是“诚信为本”这一基本原则。

　　“宁可牺牲自己利益，也不能让客户受损，为的是稳定客户群。”河北保定金森服饰有限公司董事长张友良说，今年，他们在加强管理、提质增效、降低成本、减少浪费、着力提高软硬件能力和客观评价产能的同时，通过与新老客户有效沟通，在保质保量交货的前提下，尽量缩短订单周期。为减少汇率变化带来的风险，在签合同时，他们尝试以当时的汇率结算或以欧元作为结算货币。{page_break}

　　据河北比琦服饰集团老总张振光介绍，近年来，他们时常遇到个别外商要求标识造假现象。如某纤维成分含量明明是35%，可外商硬要其标注65%。在处理这一问题时，他们通常采用两种办法。一是标识绝不造假。宁肯自己再让利，也要维护自身信誉。二是宁可生意不做，也要保住自己的信誉和品牌。

　　坚守住自己的质量，护卫住自己的诚信，为河北保定金森服饰集团和河北比琦服饰集团等企业杀出重围，破解困局赢得了商机。近年来，尽管受到来自国内外的重重压力，但他们的服装生产、销售、仍然逆市飘红，率先扭转了美债、欧债危机爆发以来出口额连续下滑的被动局面。

　　化解危机 转型升级

　　今年以来，保定检验检疫局和当地政府通过“政府政策优惠、主管部门帮扶、体系管理推动、品牌价值提升、优势资源整合、品种结构调整”等一系列举措，千方百计提升出口服装质量安全，培植出口品牌，促进服装产业升级。该局积极引导优势企业加速转型，大力研发、生产高附加值、高技术含量和适销对路的产品;指导出口企业完善了质量管理体系，建立了科学的产品防护体系，规范了基地建设，提高了管理水平、诚信意识、源头控制能力、质量保证能力和技术检测能力;指导出口企业对出口产品的每个批次、每个环节建立了完整、准确、实时的监控记录，出口产品标识制度和追溯制度进一步完善;把培植更多的自主品牌，组建保定服装自主品牌方阵，实现利润最大化作为危中寻机的重要举措;建立QQ群，将进口国最新的消息、最新的政策、最新的市场动态及国外预警等相关情况第一时间发送给企业，为企业规避风险提供了强有力的技术标准支撑;根据不同市场需求，引导企业合理调整产品结构，使产品档次多样化，既发挥产区价低量大特色，保住中低端市场，又通过高档产品占领高端市场份额。

　　经检政企共同努力，目前，容城服装产业已拥有十多个自主品牌，河北比琦集团有限公司生产的“比琦”牌中高档衬衫和上千种款式的男装、正装享誉欧洲市场;河北双燕服装有限公司的“BYGEN”牌服装在波兰市场尤为畅销，河北丽友服装集团有限公司的“DOCK LAND”和“DOCK HOUSE”牌服装深受国外客户的认可和青睐。其中，“比琦”牌中高档衬衫年出口70万~80万件。在俄罗斯、西班牙的年销量分别突破30万件和10万件，外销价均高于同行业其他贴牌一倍以上。