对于服装消费而言，服装款式的美感体验价值越来越被顾客所正视。除了运动装和少数人心中的奢靡品之外，一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感，是一个服装品牌的竞争力，也是一个服装导购销售过程中最值得正视的销售元素!
以顾客需求为起点， 是美感体验销售晋升成交量和客单价的根本。
无论你的产品有多少卖点，无论你学会了多少应对顾客的话术技巧，无论你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的倾销员销售、不能以顾客为起点，销售都会事倍功半!想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务!而你假如真的这么想这么做了，你会发现，面临一堆服装款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式?哪里有更好看的款式?这儿的款式怎么都这么丢脸?这得款式风格怎么搭配?等等等等。。。。。。。没错，这就是服装美感销售的重要性。以顾客为起点，假如真的让你以顾客为起点销售服装款式，你会吗?
顾客逛街浏览服装款式可是‘一目千款’啊，有时候你的服装款式再好看，顾客的眼神一扫而过那也是让你的服装商品‘怀美不遇’啊!因此导购通过贴心而言简意赅的服装美感形容词描述，不但可以留住顾客的脚步，还可以匡助顾客快速分辨需求，激发购买欲望!
色彩，固然每一个人都能感知的到，但是色彩的良多功能可能不是每一个人都了解的。选择服装款式，第一吸惹人留意的就是色彩，看到色彩的第一印象，导购可以根据顾客喜好的色彩特征判定顾客的心理喜好，从而匡助寻找顾客喜欢的款式。当顾客面临服装款式的色彩选择，导购又可以通过专业的色彩功能讲解引导顾客决议计划购买!色彩本是一件服装款式与生俱来的卖点，但是常常被导购、被消费者所忽略，挖掘你的服装色彩卖点吧，促进成交有时就差这么一点点!案例分享如下：
导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的服装款式给人印象蕴藉、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象轻易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年青感很好，温柔女人味，比较适合甜蜜活泼的气质穿戴，就像这位朋友一样”
就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来匡助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。由于她们都已经接受了两个人不同喜好的题目在哪里!
没有一个时代像今天这样，消费者如斯注重整体搭配。服装配装销售是促使连带销售的最有效的方法之一。每一个顾客买一件衣服的同时，也是在买一种着装方式，把这种着装方式销售给顾客赛过销售一件衣服。
配装销售法针对不同春秋层的消费群，提倡的搭配理念和销售引导不同。有配装销售法针对成熟春秋层消费者，注重顾客对配装多元化、多角度的需求并提供配装引导以促成销售和连带购买;有造型搭配销售法是针对于年青的时尚消费群，注重引导造型美感立异带动单款或整体造型组合的销售理念!
配装销售，是一种通过推荐服装搭配穿戴方式，来启发引导顾客的购买欲望并促进成交和连带销售的销售方法!这里无关单款的面料、色彩、图案、款式的限制，推崇的是顾客的着装搭配方式与整体着装印象，因此配装销售也是打破畅销款、滞销款规律的销售方式!
目前美感销售八大销售法，形容词销售法、色彩销售法、体型销售法、衣橱销售法、造型销售法、亮点销售法、配装销售法、风格销售法等
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