行业竞争日趋激烈，要占据市场优势地位，差异化发展成为品牌竞争的关键因素，从产品定位、营销企划到质量管理，以安踏、特步为代表的泉州品牌企业正在差异化市场战略道路上坚定前行。
转型“品牌零售”
前不久，一批制造领域的院士、专家来到泉州，为泉州制造业把脉，熟悉泉企的中科院软件所工业管理与设计中心主任、教授韩永生明确提出，泉州制造业的商业模式已经到了由品牌批发型向品牌零售型转变的时刻。
一如韩永生所言，以安踏为代表的一部分泉企已敏锐地捕捉到了这一市场变革。秉承商业模式的创新才是最大的差异化竞争，去年起，安踏内部就启动“以零售为导向”的业务模式转型，打掉渠道中间层，让品牌商直接面对消费者进行零售直营，钻研和满足消费者的需求，从零售文化建设、管理效率提升、渠道优化等诸多方面入手，进行全方位转型升级。
“传统产业只要有创新的思维，就永远是朝阳产业。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠自信满满，在他看来，没有什么比商业模式创新更重要。如今，通过强化直营店管理、建立零售管理体系、零售公司运营效率评价系统等，安踏逐步构建新的品牌零售型商业模式。正是这一至关重要的转变，使得安踏成为正处低谷的体育用品行业中的一股暖流，在安踏年初发布的2013年全年业绩公告上，营业额、毛利率及净利率等均普遍高于市场预期，其中毛利率达到41.7%。
掘金“体验营销”
同样专注于客户心理需求，特步正引领服装行业迈向“体验为王”时代。
一个月前，特步亚洲最大的运动时尚体验店在湖南长沙开业。体验店拥有超2000平方米面积和2000款以上的产品，不仅提供人机交互等一站式消费体验，还有专门的休闲区，供消费者娱乐、放松。
当前，体验式消费正日渐成为新的经济形态，这种方式能够有效拉近企业与消费者之间的距离：一来让企业更好地掌握消费者需求，二来也能让消费者更直观深入地了解企业产品与服务。特步品牌总监郭轶喆在接受媒体采访时将目光放得更长远，他说，体验店不仅要卖产品，还要让每位顾客“享受”品牌文化，成为企业文化的认同者和推动者。
“经验和直觉告诉我们，只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。”特步总裁丁水波表示。创牌以来，特步始终走在持续创新和品牌多元化战略道路上。在电商时代，特步同样坚持线上线下产品的差异化，不断研发电商专供款式，2013年，特步电商销售额突破2亿元。
业内人士分析认为，新商业时代下，传统行业已经迎来了由产品为主导向“产品+服务”为主导转变：更加满足消费者个性需求、注重品牌体验，探寻服务化、定制化的全新模式，以差异化定位寻求更细分的市场和消费人群，必将成为品牌突围的制胜法宝。
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