因为业务获利能力的强弱是公司配备资源的主要依据，也是考核业务人员的主要标准。因此，获利能力对公司的健康发展至关重要。 对获力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作为指标。
人均毛利=毛利÷人数
人均毛利的数值变化是从财务的角度看业务部门的人力资源管理是否合理，杜绝“养闲人”现象的发生。
毛利率=毛利÷销售收入
毛利率的分析不能简单看一个指标，而要横向、纵向地进行综合财务分析。
横向到各销售区域和渠道的毛利率贡献。
根据销售区域和渠道的毛利排名和毛利波动，财务分析各销售区域业务的特点，财务分析是否有提高的余地。在产品毛利稳定的情况下，企业追求的是各销售区域毛利的相比平衡和共同增长。
纵向到各产品线的毛利率。
影响产品线毛利率的主要因素就是成本和售价，因此揭示毛利变化的现象必须深入分析成本和销售的变化。成本变化的决定因素是材料的价格，也可以说是业务整合资源的能力。因此，对若干决定性材料价格的长期跟踪和分析是必要的，财务部门可以通过建立成本趋势图，对决定性材料价格指标进行跟踪，对异常现象及时分析，看是否有舞弊情况发生。
管理咨询专家说：“优秀的财务系统：是美容的高手、杀毒的利器、算帐的尖刀、赚钱的特种兵、安全的防火墙、股东的后花园。”
在上游市场没有波动的情况下，理想的成本曲线是下降的。销售要关注产品定价是否合理，财务需要进行销售盈亏点的测算，也要关注销售的返款政策是否被有效合规的执行，是否有舞弊的行为发生。
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我们都知道企业竞争力非常大，那么你的企业该如何生存呢?管理咨询专家告诉你，当务之急，提高自身企业的企业管理水平。然而，企业管理千头万绪，究竟从哪里着手好呢?管理咨询专家认为，选准一个切入点和突破口就等于抓住了企业管理的“牛鼻子”，不妨从财务管理信息化着手。
当前，信息化建设是推动企业管理创新、技术创新和制度创新的强大动力，而财务管理信息化是企业信息化的重点和核心，现代信息技术的发展为企业实行集中统一的财务管理创造了必要条件。大力推进企业财务管理信息化建设，可以加强企业内部财务管理与资金监控，从而提高资金使用效率、降低资金风险，同时还可以推动其他各项管理。
如何抓好财务管理信息化呢?管理咨询专家认为，做好以下工作可以使财务管理信息化走上规范化轨道。
首先，在硬件方面要搞好企业内部局域网建设。当前，办公自动化已相当普及，局域网建设已不再高不可攀。如果企业还不考虑局域网建设，则肯定不能适应竞争激烈的外部环境。
其次，在软件方面要选择、使用统一的财务软件。目前，市场上有许多软件公司的方案和产品，可以进行比较、分析和选择，软件公司一般能按企业的要求进行个性化设计，使之满足企业的需要。
再次，在系统方面要落实专门负责人员和制定完备的制度。局域网的建设和维护需要专门的人才，因此要打造一支这方面的队伍。因为制度建设的深度和广度关系到企业管理水平提高的幅度，所以，有关的制度建设应是工作的重点。
管理咨询专家认为在制度建设方面，要完善信息报送体系，规定下属各分公司、子公司必须上报的指标名称、指标构成规定、指标统计的时间、报送的期限。指标体系要尽可能地使用相对指标，目的是方便对照和比较。同时，要设计好指标汇总的表式，目的是方便进行分析、比较和监控。另外，还应规定财务部门对汇总表格开发利用的要求。总的目标是使企业的财务会计提高为管理会计，只有进行上述制度的建设才能使这一目标得以实现。
对财务数据进行分析、比较，可以反映出企业经营中的各种问题，其中包括战术问题和战略问题。例如，在成本构成中，通过对同一采购品种单价的比较可以反映出下属企业采购成本的高低;各项相对指标更能直观地进行比较，如人均产值、劳动效率和人均创利，每百元产值或营业额的工资比例、能耗比例，这些都属于经营上的战术问题。如果对各种经营业务进行获利能力和投资回报能力的比较，就可以作为经营结构调整、产品结构调整以及资产经营、资本经营的依据，这些属于战略问题，对企业中、长期发展的决策起着重要作用。财务部门应当通过指标分析把各种问题分别提供给有关部门，有的可直接提供给企业领导。针对各种问题，部门和领导可以制定相应的对策和解决措施，从而提高企业各方面的管理水平。
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