江浙沪多豪杰，无数的商业奇才，马云、刘强东、孙飘扬等都是中国商业版图上不可或缺的一人。而在这片土地上，“江阴帮”的光芒实在耀眼，让人无法忽视。
江阴市被誉为“中国制造业第一县”，中国500强企业中有10家都在江阴，还有12家民营500强企业，17家中国制造业500强企业，48家上市企业。
今年8月份，中国投行俱乐部主导的《2019中国最富有的2000个人和家族》发布，榜单显示，国民品牌海澜之家老板周建平以400亿人民币财富位列国内服饰零售行业的首位。
但这位时尚圈首富，却有着诸多被“打脸”的“豪言壮语”。
01
安踏创始人丁志忠曾说过，在互联网的巨大冲击下，零售业中除了他自己，还有海澜之家能活下来。
理由无他，纯粹是因为海澜之家有一个不按常理出牌的老板。但凡遇到与公司挂钩的事，周建平就会一改平日低调的作风，屡屡放出豪言。
2019年4月19日上午，海澜之家召开年度股东会，在会议开始时，周建平起初因身体不适导致嗓子沙哑并未做多回复，但是在股东交流环节，面对多位小股东的轮番质疑，他没有“忍气吞声”，而是出面“硬怼”。
对于目前公司存货与经营模式的质疑，不耐烦的周建平直言：“对于持续的存货质疑，已经回答的'耳朵起茧子'了。海澜营收持续增长，就表明海澜的模式没有问题。”
事实虽然如此，但还是有一些细微差别。
2019年4月1日，海澜之家发布了2018年年度财报，海澜之家全年实现营收190.9亿元，较上年增长4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增长3.78%。
虽然数据在上涨，但是涨幅速度不超过5%。“避重就轻”的周建平顾不得解释为什么涨幅这么“龟速”，直接一句狠话堵住了众投资者的口：“海澜模式很成熟，别人很难学，学不来是能力不足。”
可现实是，周建平再一次被打脸。
海澜之家的存货数量一直是老大难问题。根据海澜之家今年半年报，他们的存货已经达到95亿元，形成“堰塞湖”。要是人人都来学，服饰零售行业还不乱了套。
台下有个投资者又问到，目前公司设计能力是不是存在些许问题？周建平不客气地批评这位投资者“没有做足功课就来提问”，场面一度十分尴尬。
但接下来的发生的事情似乎没有站在周建平这边。
2019年5月份，深圳原创潮流品牌ROARINGWILD®凭借着风格显著的原创产品，渐渐在国内的潮流圈获得了一席之地。
其官方微信公众号上发表了一篇题为《抄袭是门艺术，海澜之家使人嫉妒。》的推文，矛头直指海澜之家，确切的说，是海澜之家旗下的潮流子品牌黑鲸HLA JEANS。
“海澜之家不做设计，只做抄袭”、“用心抄别人的衣柜”一时间网上炸开了锅，这件事情直接成为海澜之家进军潮牌路上最大的阻碍。
而在这次会议中，最让人震惊的还是周建平的一句——“如果你水平足够，就是你来当董事长了。”
如果说，董明珠因为投资们的质疑大发雷霆而荣获“铁娘子”的称号，那么周建平在完全可以配得上“铁公子”的美誉。
处于转型期的海澜之家正在陷入高负债、高库存、抄袭等问题之中，股价也应声下跌从3月份的最高10.33元/股，截止11月22日已经跌至7.75元/股，市值损失约114.03亿元。
靠怼，解决不了企业的转型困境；靠吼，也扳不回股价提振不了市场信心。周建平的力似乎发错了地方。
02
在2013年，面对国外服装品牌的大举入侵，作为服装行业第一的海澜之家首当其冲，周建平在媒体前直言：“我要跟优衣库拼了。”
服装业名副其实的巨擘优衣库，位列《2019年最有价值50大服饰品牌》第七位，是前十榜单中唯一的“亚洲选手”，而海澜之家并未出现在榜单之中。
做得好的“师傅”优衣库，自然会有一大帮前来取经的“弟子”，海澜之家就是其一。
2002年，周建平前往日本考察，“国民品牌”优衣库引起了他的注意，独特、区别于国内的销售模式让人眼前一亮。
周建平将优衣库的模式总结为三个特点：服装按性别、功能整齐分区，像超市一样，方便直接；同一款式的服装，提供多种尺码、配色和版式选择，充分满足购物需求；顾客自行购物无导购引导，试衣间充足。
回国后，周建平效仿优衣库的销售模式，创立了江阴海澜之家，宣布进军男装销售领域。
以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业！这是周建平起初创立海澜之家的口号，足以见其抢占市场的“野心”。同年9月，海澜之家第一家店铺落户南京市中山北路。
刚起步阶段，海澜之家定位明确，“男人的衣柜”专供男装，抛弃传统“人盯人”的导购方式，提供顾客选衣自由，只要有需求才会有工作人员前来协助。
这种奇特的销售方式也吸引了不少顾客，走在潮流的最前沿。海澜之家也逐渐由粗纺起家、精纺发家，转向服装当家与品牌连锁零售，布局全中国。
但就在海澜之家在国内混的风生水起的时候，“师傅”上门了。
2010年起，“亚洲最会卖衣服的”的优衣库开始抢滩国内市场，海澜之家作为中国服装企业的巨头之一，两者“狭路相逢”。
2013年，周建平在海澜之家投资者见面会上豪迈无比公开叫板优衣库，并强调：“我是认真的。”海澜之家自此也开始了它的转型之路，从单一的“男人的衣柜”朝着“全家人的衣柜”前进。
纵观海澜之家2014年到2017年的财年，海澜之家业绩不仅增长缓慢，其利润增长更是从76%降到了6.5%。但作为对手，优衣库的增长势头却是十分迅猛。
2019年4月11日，优衣库的归属公司迅销集团对外公布了优衣库的财报，财报期内，优衣库的总收入折合成人民币是760亿元，同比增长了6.8%，其中利润为103亿元，同比增长了1.4%。
2019年3月29日，海澜之家对外公布了2018年的财报，根据财报显示，海澜之家在2018年一整年的营业收入是191亿元。
截至2019年上半年，海澜之家的95亿高库存，165亿元高负债，“双高问题”让“步入中年”的海澜之家提前感受到老年人的苦楚。
在“师傅”优衣库面前，“徒弟”海澜之家没有实现“青出于蓝而胜于蓝”的预言。周建平的脸被打的啪啪响。
03
从上世纪80年代开始，周建平带着“十八罗汉”创办的毛纺厂，在之后很长一段时间里，企业蒸蒸日上，他的人生也开启狂飙模式。
不过在此之前，周建平一直以低调示人，但自从2011年在南京记者见面会上，大声宣告“海澜和我今后将不再低调！”，他的画风开始突变。
2012年5月28日，证监会以“关联交易导致独立性欠佳”为由，否决了海澜之家IPO的申请。
据证监会披露，海澜之家的控股股东海澜集团曾是上市公司凯诺科技的控股股东，2009年、2010年，凯诺科技的三家主要供应商与海澜之家、海澜集团存在业务或资金往来，而IPO申报材料和海澜之家公司代表、保荐代表人的现场陈述未就上述具体事项作出充分、合理解释。
低调许久的周建平褪去身上的标签，选择站出来给海澜之家“摇旗呐喊”似乎找到了原因，原来这一切都是为了上市。
首次IPO冲刺失败并没有宣告的海澜之家“剧终”，周建平自此也开始了“放飞自我”。一年后，又传出了凯诺科技收购海澜之家100%股权的消息。
质疑声铺天盖地，有人认为这是借壳上市的前奏，也有人认为海澜之家面临高库存困境。周建平出面回应，他表示“海澜之家之前的IPO被否和此次重组无关，重组的真正原因是地方政府想要进一步把地方产业做大做强。”
在纷纷攘攘的舆论风波中，海澜之家2013年实现营业收入71.5亿元，同比增长57.9%，净利润14.7亿元，同比增长58.2%。
2014年4月，凯诺科技股票简称变更为“海澜之家”，借壳上市的操作至此彻底完成，海澜之家市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业，被打脸后的周建平是笑着的。
企业家不怕打脸，马云说绝对不做游戏和物流；陈年说凡客诚品绝不做女装；李开复说微软是他服务的最后一家公司；罗永浩说锤子手机永远不降价；王卫说上市都是圈钱的，顺丰不上市......
业内“打脸将军”罗永浩就曾说过，“企业家不怕打脸，只怕对不住企业，对不住同事，对不住投资人。”
为了海澜之家，周建平真实演绎“人生太难了”，也是蛮拼的。
来源：极客财经社 作者：李斌斌
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