日前，海澜之家通过官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱乐部的中国球员武磊成为全新代言人。而就在上个月，海澜之家刚刚与中超三大老牌劲旅北京国安、上海上港、山东鲁能牵手，签约成为三大俱乐部官方正装合作伙伴。不难看出，2020年海澜之家将继续发力与体育产业的联姻。
与足球联姻吸引硬核球迷
此前，中国球员武磊在与巴塞罗那的比赛中打入关键一球帮助西班牙人队取得宝贵的一分，与此同时也成为历史上首位攻破巴萨球门的中国球员。这粒进球引发千里之外中国球迷们的集体沸腾！
海澜之家官方微博这样写道：他征战西甲，书写中国球员的全新篇章！他创造多项记录，是名副其实的中国球王！他是首位攻破巴萨球门的中国球员，他是海澜之家全新代言人武磊。
从牵手中超三大俱乐部，到官宣武磊代言，海澜之家在中国足球领域布局动作迅猛。不难看出，海澜之家与中国足球的合作序幕已拉开，中国男装关注中国体育事业的品牌信念正在发酵。
足球运动始终是备受国人瞩目的体育项目之一，早前，中超联赛独家新媒体版权运营方PP体育联合苏宁大数据曾发布了《2019中超赛季观赛数据报告》，数据显示，2019赛季中超联赛观赛人次同比增长12.1%，达到15.99亿人次。
这一庞大群体对于任何服装品牌来说都是极具吸引力的。中超联赛背后狂热的球迷们使海澜之家萌生想要深挖硬核球迷的消费力，由此提升公众关注度发展足球产业顺理成章。
足球这项全球性的运动，在我国拥有广泛的群众基础。据统计，在中国73%的球迷都是男性。主要球迷群体年龄分布在30~39岁，而年轻球迷人数也在快速增长，这些人正是以男装起家的海澜之家的主要受众群。因此，海澜之家牵手武磊、为中超三大老牌劲旅提供正装定制服务，无疑是在积极提升品牌在体育爱好者心中的形象与地位，并借此吸纳更多目标客群以扩大品牌凝聚力。
海澜之家方面曾表示，与三大俱乐部的合作只是第一步，未来会加大体育、运动类产品的研发力度，运用更好的版型和面料制造出中国男人喜欢的服装，推动全民健身事业的发展。
零售模式遇瓶颈亟须新增长点
海澜之家自2014年借壳上市，凭借“大众性价比男装”的品牌定位和创新性的“平台+品牌”连锁经营模式实现了品牌知名度的打造和销售渠道的快速扩张。
值得一提的是，海澜之家的业绩虽然近年来一直呈现增长状态，但是趋势已经逐渐放缓，增长幅度越来越小。2014~2017年，海澜之家净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元和33.28亿元；净利润增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。
根据海澜之家2018年年报，2018年全年实现营收190.1亿元，同比增长4.89%；净利润34.5亿元，同比增长3.78%；扣非净利润32.7亿元，同比下降0.63%。相比2017年，三项业务指标增速全线放缓。
据2019年半年报，海澜之家营收增速较去年同期明显下滑，净利润增速更是创下上市以来的新低，且经营活动现金流净额同比下滑40.60%。据2019年第三季度报告显示，1~9月海澜之家实现营业收入146.89亿元，其上年度1~9月营业收入为130.42亿元，同比增长12.63%。归属于上市公司股东的净利润为26.16亿元，同比降低0.45%。
与此同时，海澜之家一直引以为豪的“海澜之家”模式遭遇到前所未有的瓶颈。这种轻资产的模式将生产环节外包，门店开设以加盟模式为主，从而助推了海澜之家规模的快速扩张。但在扩张到一定规模后，海澜之家增长迟缓，伴随的单店营收下滑、库存压力等问题更加凸显。
感知到增长的乏力，海澜之家近两年不断在产品上做出调整。更换代言人打造新的产品风格，摆脱土味印象；先后推出多个大热IP联名系列，从大闹天宫到暴雪游戏，热血情怀融合现代设计理念；此外，深挖男士穿搭痛点，推出的运动休闲速干系列、暖力升级的鹅绒系列，也得到了消费市场的高度认可。不只是国内市场，海澜之家从进驻东南亚一流商圈，到受邀出席伦敦男装周，国际化的步伐也扎实推进。
海澜之家此前接受媒体采访曾表示，与大热IP联名系列的合作，一方面可在社交网络上引起比较强烈的反响，获得较大的品牌声量。另一方面，这种合作覆盖原本消费人群的基础上也带动了潜在消费人群，部分人群会因为本次合作成为海澜之家的“新粉”，从而有效刺激销售以及品牌“出圈”。
眼下，海澜之家率先涉足体育产业又是一次大胆尝试，布局足球市场能否使品牌再次“出圈”？成效仍然需要时间的验证，我们拭目以待。
来源：中国纺织报 作者：郑玉冰
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