裹胸裙不再成主流，市场也走订制线路
从五六年前租婚纱的风潮，到如今买婚纱的时代，杭州姑娘越来越肯为嫁衣花钱。王梅淑的店铺在2009年以前销售的款式大多是抹胸式婚纱，搭配一个头纱，一双手套，就算婚礼的整个行头。而如今婚纱的款式有吊带的、斜肩的、泡泡袖的、鱼尾的……五花八门。拿着画册、明星照片前来订制的客人，更是数不胜数。
“一般裹胸裙的样式，售价在300元-400元，根据不同面料成交价不同。几年前订制的概念只是在尺寸上进行修改，并不含款式设计。”王梅淑表示。如今，加上订制概念的婚纱礼服，婚纱照材市场的报价700元起步，成交价都要过千元。一位在市场选购婚纱的朱小姐，当天看中一件3000多元的婚纱，经过还价以2800元成交。“结婚是一辈子的事，无论多少钱老公肯定会买单。”朱小姐笑着说。
据王梅淑介绍，朱小姐的想法是许多准新娘的心声。面料、设计、配件等都成为准新娘考虑的因素，因此几千元的婚纱也渐渐走入寻常百姓家。
婚纱摄影机构淡季促销噱头是“婚纱免租”
每年的11月份以后至来年的2月份，因为天气变冷，许多新人不愿意在冬天摆酒。婚纱销售、婚纱摄影都进入全年的淡季。
为了吸引更多的消费者，各类促销也逐渐开场。“一般婚纱摄影机构都会在拍摄价格上做文章，比如拍一套婚纱，后期制作费用5折;或者赠送拍摄的跟妆，多送一套拍照的礼服。”杭州一家摄影机构的销售经理表示。
而今年，一些品牌摄影机构在婚纱上做文章，凤起路上的丽致龙摄影就打出“你结婚，婚纱免费租”的宣传口号。“拍摄指定婚纱套系，赠送婚礼当天免费婚纱租赁以及新娘当天妆面。”门店客服介绍。
业内人士表示，摄影机构的婚纱因为拍照需求，设计都会比较大气、华丽，而结婚的婚纱一般只穿一次，所以摄影机构免费赠婚纱让新人穿一天，确实比较有吸引力。“现场布置的婚纱照与新人当天着装一致，整个场面也会更有品质。”业内人士表示。
新婚当天杭州婚庆消费平均值在15万元
据浙江省婚庆协会会长李正亮介绍，这两年杭州人在婚庆上的花费逐年增长。就以婚礼当天的开销为例，去年一天的平均消费为12万元，今年则在15万元左右。婚礼部分当天的消费包含婚宴(以20桌至25桌计算)、婚礼现场布置、司仪、摄影摄像、婚车租赁、烟酒等费用，不包含珠宝首饰、婚车、婚房、婚纱摄影、购买婚纱这些钱。
“结婚的人群从70后、80后的新人，到如今90后的加入，新人消费观念明显转变。而且很多新杭州人会在不同地方宴请客人，婚纱礼服的准备就会多选几款，这样就加大了开销。”李正亮表示。
受到明星结婚潮的影响，许多消费者接收的讯息更加新潮，观念逐渐打开。采访中一些摄影机构表示，比如现在天气变冷，一些客人就会主动提出去三亚、东南亚等地方拍摄婚纱照，不惜花高价拍出唯美效果。
11月，郭晶晶出嫁了，姚晨也在近日完婚。杜德伟、李灿森，以及TVB艺人钱嘉乐与汤盈盈都选择在11月结婚。明星的婚礼网友们看热闹，而准新娘则把目光落在了一干明星的嫁衣上，上镜的各款婚纱成为女孩们效仿的对象。
王梅淑在杭州婚纱照材市场经营一家店铺，明星们扎堆结婚给她带来好生意。“以前来市场买婚纱礼服的客人大多为了淘便宜货，我们也不敢在店里摆放太多的高价婚纱，几乎没人买。但今年2000元-3000元价位的婚纱销量都不错，预计这个价位的市场份额已经增长了15%至20%。”王经理说道。
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